Brouillon - 11/08/2026

Yourban construit son équipe commerciale pour conquérir ce marché europeen.

La mission ? Un rôle à fort impact, à double moteur : aller chercher de nouveaux clients et déployer nos solutions sur l'ensemble de leurs portefeuilles d'actifs. Nos clients détiennent des dizaines, parfois des centaines d'actifs.Vous ne partez pas d'une page blanche : pipeline actif, playbook et templates éprouvés, grands comptes signés et deployés. Votre mission : développer cette base, accélérer le rythme et passer à l'échelle. Le poste exige une réelle proactivité - personne ne viendra dicter votre journée.

• Ouvrir de nouveaux comptes : prospection directe, présence terrain (MIPIM, MAPIC, SIEC…), génération de votre propre pipeline. Vous n'attendez pas les occasions, vous les créez.

• Vendre par le ROI : auditer le besoin, démontrer la valeur, closer. Yourban vend un résultat mesurable via notre outil, pas une licence pour un outil informatif.

• Développer les comptes en land-and-expand : transformer un pilote sur quelques actifs en déploiement sur tout le portefeuille du groupe.

• Parler le langage de chaque interlocuteur : le ROI piéton pour le marketing, la valorisation d'actif pour l'asset, les enseignes qui montent pour le leasing, l'aide à la décision d'achat/revente pour la direction.

• Faire grandir l'existant : vous appuyer sur le playbook, les templates et le pipeline en place pour aller plus vite et plus loin, et les enrichir de vos apprentissages terrain.

• Rémunération : OTE selon profil 70-100 K€. Variable déplafonné.

• Mutuelle Alan Optimale, Gymlib, Tickets restaurants, Carte Qonto pro.

• Une exposition rare : directions d'entreprises cotées, lieux emblématiques, événements prestigieux, marché européen.

• Une culture d'exigence, d'autonomie et de confiance.

• À partir de 4 ans en vente B2B complexe, idéalement en SaaS / data, sur des cycles consultatifs et des tickets à plusieurs dizaines de milliers d'euros.

• Vrai chasseur : vous savez ouvrir des portes et générer votre pipeline, pas seulement gérer un portefeuille. Un exemple chiffré d'un logo ouvert de zéro vous sera demandé.

• À l'aise avec le ROI et la démonstration de valeur : vous vendez par la preuve, pas par le relationnel seul.

• Curieux du retail et de l'immobilier : un vrai plus, pas un prérequis. La curiosité compte davantage que le carnet d'adresses.

• Aisance terrain et anglais courant (nos clients sont européens).

• Profil doer, prêt à mettre les mains dans le cambouis !

1. Étape 1 : Entretien téléphonique (15 min).

2. Étape 2 : Business case - mise en situation de vente : à partir d'un compte cible et d'un brief fournis, vous préparez puis déroulez votre approche commerciale devant nous (stratégie d'entrée, premier rendez-vous, réponse aux objections). L'occasion de montrer comment vous construisez un deal, pas seulement d'en parler.

3. Étape 3 : Rencontre avec l'un de nos mentors / investisseurs (1h) et contact de 3 références (à préparer dès l'étape 2 ; contactées après validation commune).

Temps estimé : 3 semaines environ.