Business Developer B2B

Nous recherchons un Business Developer B2B  pour renforcer notre équipe Sales Entreprises

🎯 Votre rôle : booster les ventes de bornes de recharge dans nos immeubles

Nous recherchons un(e) Business Developer B2B pour renforcer notre équipe Sales Entreprises.

Au sein de notre équipe commerciale B2B, et rattaché(e) directement au Team Lead Sales Entreprises, vous avez une double mission : convertir les demandes entrantes des entreprises occupantes de nos immeubles, et aller chercher, dans notre parc d'immeubles, toutes les entreprises qui pourraient bénéficier de notre service de recharge.

C'est un poste idéal pour quelqu'un qui aime à la fois le contact client entrant et la découverte de nouvelles opportunités : chaque immeuble est un terrain de jeu où il faut identifier les sociétés présentes, trouver les bons contacts, créer des événements et faire connaitre notre solution aux collaborateurs comme aux décideurs.

🚀 Présentation des missions

1. Traitement et conversion des demandes entrantes (50%)

• Réactivité : prendre en charge les demandes entrantes des entreprises occupantes de nos immeubles (formulaires, e-mails, appels, demandes relayées par les property managers) avec un délai de réponse court.
• Qualification du besoin : comprendre le contexte de l'occupant (nombre de collaborateurs concernés, véhicules, places de parking allouées, calendrier) et vérifier la faisabilité sur le site.
• Proposition commerciale : construire et envoyer une proposition adaptée, expliquer notre modèle et lever les objections (budget, gouvernance interne, relation bailleur).
• Closing et suivi : relancer, suivre et convertir vos opportunités jusqu'à la signature, puis assurer un passage de relais fluide vers les équipes Opérations.

2. Développement des opportunités dans les immeubles (50%)

• Cartographie des immeubles : pour chaque immeuble ayant choisi la solution Zeplug, identifier l'ensemble des entreprises occupantes et évaluer le potentiel de chacune.
• Recherche de contacts : trouver les bons interlocuteurs (Office Manager, Services Généraux, RH, RSE, Direction) via LinkedIn, bases de contacts, property managers et contacts sur place.
• Approche directe multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn et visites sur site pour présenter le service et décrocher des rendez-vous qualifiés.
• Animation d'événements sur site : organiser et animer des opérations de proximité (stands dans les halls, petits-déjeuners, sessions de démonstration, webinaires à destination des occupants) pour générer de la demande et faire connaitre l'offre.

Transverse : rigueur CRM et performance

• Pilotage de l'activité : assurer un tracking précis et quotidien de vos actions, contacts et opportunités dans notre CRM (Salesforce).

• Culture du KPI : suivre et analyser vos indicateurs (délai de réponse aux entrants, taux de conversion, volume d'appels et de contacts créés, rendez-vous décrochés, événements organisés, abonnements signés) en lien avec les objectifs fixés par votre Team Lead.⭐ Ce poste est fait pour vous si...

• Tempérament : vous aimez le contact client et vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone ou d'aller à la rencontre des gens sur le terrain. Vous nouez facilement des liens et savez créer la confiance rapidement.

• Sens de l'initiative : vous êtes à l'affût des opportunités, curieux(se), débrouillard(e), et vous savez transformer une liste d'immeubles en pipeline commercial.

• Goût de l'événementiel de proximité : organiser un stand, animer un petit-déjeuner ou pitcher devant une dizaine de collaborateurs ne vous fait pas peur — au contraire.

• Curiosité technique : vous êtes capable d'acquérir rapidement le vernis technique nécessaire pour comprendre un besoin de recharge et proposer la bonne solution, en appui de l'équipe Opérations.

• Expérience : vous disposez d'1 à 3 ans d'expérience en vente ou développement commercial B2B (une première expérience en business development, inside sales ou terrain est un plus). Profils juniors motivés bienvenus. Une appétence pour l'écosystème de l'immobilier, de l'énergie ou de la mobilité est un excellent atout.

• Formation : formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, master universitaire).

• Compétences recherchées :

  • Aisance à l'oral et capacité à pitcher avec impact.
  • Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de recherche de contacts (LinkedIn, bases de données).
  • Excellente organisation : gérer en parallèle les demandes entrantes et vos actions de développement.
  • Esprit de compétition sain et orientation vers le résultat collectif et individuel.

⚡ Ce que nous avons à vous offrir

• 💻 Une organisation flexible : Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine pour favoriser l’équilibre entre vie pro et perso.
• 🏙️ Des bureaux en centre-ville : Paris 9e - Des espaces de travail agréables et bien situés.
• 🚃 Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun.
• 🍔 Carte Swile pour profiter des bonnes adresses qui nous entourent.
• 🎬 Accès à la plateforme de notre CSE “Leeto” (offres culturelles, sportives…).
• 🏥 Une prise en charge de la mutuelle à 60%

💼 Les prochaines étapes

1. Entretien RH : Échange initial pour valider la cohérence de votre parcours et mesurer votre motivation profonde face aux exigences de la chasse commerciale.
2. Entretien Technique et Opérationnel (avec votre futur Team Lead) : Évaluation approfondie de vos compétences en prospection, de vos méthodes d'approche directe et mises en situation pratiques (pitch, cold-call).
3. Entretien avec le Directeur Commercial B2B pour valider l’évaluation de vos compétences, de votre motivation et l’adéquation de votre profil avec le reste de l’équipe.
4. Échange Final : Rencontres de confirmation avec notre Directrice Clients B2B, notre Directeur Général et un des co-fondateurs pour valider l'adéquation culturelle et votre compréhension des enjeux stratégiques de conquête du service.