Business Developer B2B – E-commerce & Logistique

Dans ce contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer B2B ayant déjà une première expérience commerciale et une bonne connaissance de l’écosystème e-commerce ou du transport de colis.

L’objectif est clair : développer un portefeuille de nouveaux clients e-commerçants et logisticiens et générer rapidement de nouvelles opportunités commerciales.

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des prospects jusqu’au closing.

Concrètement, tu vas :

• Identifier et prospecter des e-commerçants et logisticiens à fort potentiel ;
• Générer tes propres rendez-vous et développer ton pipe commercial ;
• Échanger avec des décideurs : Head of Operations, Supply Chain Manager, COO, dirigeants…
• Analyser leurs flux et comprendre leur organisation logistique et leurs problématiques transport ;
• Identifier des leviers d’économies et construire une offre transport adaptée ;
• Présenter notre plateforme TMS et notre offre multi-transporteurs ;
• Négocier et closer tes opportunités ;
• Développer progressivement ton portefeuille clients.

Ce que tu vas vendre

Une solution dont le ROI est concret et facilement mesurable : nous permettons généralement à nos clients de réduire leurs dépenses transport de 20 à 30 %, tout en leur donnant accès à une solution technologique multi-transporteurs.

Les cycles de vente sont généralement compris entre 2 et 8 semaines, avec des enjeux financiers significatifs et un accès direct aux décideurs.- Nous recherchons avant tout quelqu’un qui pourra comprendre rapidement notre marché et être opérationnel dans un délai court.

Les indispensables

• Tu as au minimum 2 ans d’expérience en Business Development / Sales B2B, avec une vraie expérience de la prospection et de la prise de rendez-vous ;

• Tu as déjà évolué dans l’univers du e-commerce, de la logistique ou du transport de colis ;

• Tu es capable de prospecter activement et de construire ton propre pipe ;

• Tu as un tempérament de chasseur et tu aimes ouvrir de nouveaux comptes ;

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs décisionnaires et des problématiques business ;

• Tu es autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.

  Ton expérience nous intéresse particulièrement si…

  Tu as travaillé :

• chez un transporteur colis ou dans son écosystème : Colissimo, Chronopost, Mondial Relay, DHL, DPD, GLS, Colis Privé, FedEx…

• chez un logisticien / 3PL ;

• chez un acteur du SaaS e-commerce ou logistique : TMS, WMS, OMS, CMS, solutions de livraison, fulfillment…

• ou plus largement chez un acteur commercialisant des solutions B2B auprès d’e-commerçants et tu connais déjà bien leurs enjeux et leur écosystème.

  Une bonne connaissance du marché français du transport colis et/ou un réseau existant auprès d’e-commerçants sera clairement un plus.

  À noter : ce poste nécessite une première connaissance de l’écosystème e-commerce, transport ou logistique. Nous ne recherchons pas un profil commercial généraliste sans expérience dans l’un de ces environnements.Le process est volontairement court :

1. Entretien avec le Head of Sales
Échange sur ton parcours, tes résultats commerciaux, ta connaissance du marché et tes motivations.

2. Entretien avec l’équipe dirigeante
Rencontre avec les dirigeants de Wing et échange autour de notre projet de développement.