Business Developer

Karbonalpha est une FinTech souveraine fondée en 2021 à Aix-en-Provence par des praticiens de la gestion privée. Nous construisons nous-mêmes l'intégralité de notre infrastructure : un code conçu et maintenu par nos équipes, une chaîne DevOps interne, un hébergement et une exploitation en France, jusqu'à notre agent IA ALIX, développé en propre sur un modèle européen. Sur ce socle, Karbonalpha a ouvert la voie à l'unification des parcours réglementaires de la gestion privée, de la connaissance client jusqu'à l'agrégation des données patrimoniales issues de plus de 80 compagnies, dans un seul système où chaque étape est tracée et horodatée. Plus de 1 000 utilisateurs et 25 milliards d'euros d'encours agrégés reposent aujourd'hui sur cette infrastructure.

En tant que Business Developer, vous développez notre portefeuille auprès des conseillers en gestion de patrimoine indépendants, des réseaux, des groupements et des acteurs de la gestion privée. Vous portez une promesse de valeur exigeante, celle d'une donnée patrimoniale unifiée, d'une conformité intégrée et d'une souveraineté maîtrisée de bout en bout, avec la précision qu'attend un marché d'experts. Vous accompagnez chaque opportunité de la première prise de contact jusqu'à la signature : vous savez qualifier, démontrer, convaincre et sécuriser une passation de qualité.

Vous travaillez au sein de la Direction Développement en lien direct avec le Customer Success afin d'adapter le discours aux enjeux réels de chaque prospect, dans une organisation qui privilégie les échanges directs et l'efficacité. Le rythme de travail est hybride, avec quatre jours en télétravail et un jour en présentiel chaque semaine. Parce que tout est construit en interne, vous échangez directement avec celles et ceux qui conçoivent la plateforme, ce qui vous permet de répondre avec justesse aux questions techniques et réglementaires les plus pointues.

Au-delà de la conquête commerciale, vous contribuez à structurer la relation entre le terrain et l'organisation interne. Vous faites remonter les besoins du marché, qui nourrissent directement notre feuille de route produit, vous fiabilisez le pilotage du pipe et vous participez à la construction d'une exécution commerciale rigoureuse. C'est un rôle de développement à fort enjeu, dans un environnement où la clarté, la précision et la crédibilité sont essentielles.

Vous rejoignez une équipe de 30 collaborateurs, au sein d'une entreprise exigeante, proche de ses équipes et de ses clients, qui vous offre un vrai espace pour progresser sur des sujets commerciaux de fond et sur un marché spécialisé.

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• Identifier et prospecter les cibles prioritaires sur le périmètre confié en appliquant la stratégie définie avec la direction du développement.
• Conduire les entretiens de découverte, cartographier les décideurs et comprendre l’organisation ainsi que les enjeux réglementaires du prospect.
• Présenter et démontrer la plateforme en adaptant le discours aux cas d’usage de chaque prospect.
• Mobiliser l’équipe Product sur les sujets complexes pour sécuriser les réponses apportées.
• Piloter les opportunités jusqu’à la signature : proposition commerciale, traitement des objections, négociation dans le cadre tarifaire validé.
• Représenter Karbonalpha lors des roadshows, salons et événements professionnels, puis qualifier et suivre les leads générés.
• Maintenir le CRM à jour en temps réel, produire un prévisionnel fiable et rendre compte de l’activité selon les rituels de l’équipe.
• Assurer une passation structurée au Customer Success et faire remonter à l’équipe Product les besoins et retours terrain qualifiés.

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• Un rôle de développement commercial à fort impact, au contact direct du marché et de la direction du développement.

• La possibilité de porter une proposition de valeur différenciante sur un marché spécialisé.

• Un environnement exigeant mais pragmatique, où la qualité d’exécution compte autant que le résultat.

• Un poste offrant de vraies perspectives de montée en compétence sur le cycle de vente consultatif.

• Une équipe à taille humaine, avec des échanges directs et des décisions rapides.- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement sur des cycles de vente consultatifs.

• Bonne connaissance des univers de la gestion privée et de la gestion de patrimoine, ainsi que des interlocuteurs et enjeux associés.

• Maîtrise de la prospection multicanale et de la conduite d’entretiens de découverte.

• Capacité à présenter et démontrer une solution logicielle avec clarté et crédibilité.

• Rigueur dans l’utilisation d’un CRM, le suivi des opportunités et la production de prévisions fiables.

• Très bonne aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à reformuler un besoin avec précision.

• Très bonne expression orale et écrite en français.1. Premier échange de qualification avec la direction du développement.

2. Entretien approfondi sur votre approche commerciale, vos méthodes de prospection et votre gestion de cycle de vente.
3. Échange final avec l’équipe dirigeante.