Business Developer

En tant que Business developer, tu rejoins la division DECOF, spécialisée dans l’accompagnement des experts-comptables, OGA et acteurs du secteur financier. Aux côtés du Directeur commercial et en lien étroit avec les équipes commerciales et techniques, tu participes activement à la conquête de nouveaux clients et au développement de notre activité.

Tu prends en main l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation des clients.

Ton objectif ? Développer notre portefeuille clients, accompagner leur réussite et contribuer directement à la croissance de l’entreprise.

Tes missions :

Prospection et détection d’opportunités

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale : LinkedIn Sales, e-mailing, appels sortants, leads entrants, enrichissement de la base de données…)
• Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales.

Acquisition

• Présenter et promouvoir nos solutions de comptabilité/facturation/déclarations fiscales)
• Organiser et réaliser des démonstrations produits adaptées aux enjeux de chaque prospect

Migration & closing

• Accompagner les clients de la phase de démonstration jusqu’à la signature et la migration sur Macompta.fr

Fidélisation

• Assurer un suivi régulier des clients
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial (ventes additionnelles)
• Recueillir les retours clients

Support

• Qualification et orientation des demandes entrantes vers le service technique.

Animation commerciale

• Représenter Macompta.fr lors de salons, évènements professionnels et forums (2/3 évènements par an)
• Contribuer à renforcer notre visibilité et notre notoriété sur le marché.

Collaboration

• Collaborer avec les différents services : communication, produit et technique
• Produire des reportings clairs et actionnables, et remonter les insights clés à la Responsable Marketing
• Proposer des actions correctives et des pistes d'optimisation budgétaire

Ce qu'on propose:

• Date prise de poste : Dès que possible
• CDI 39h/semaine (rémunération 38h avec repos compensateur)
• Statut : Non cadre
• Fourchette rémunération : 32-40K

Les + :

• Télétravail (1 à 2 jours par semaine)
• Chèque cadeaux
• Carte SWILE (9,5€/jr pris en charge à 60% par l'employeur)
• Intéressement
• Prime de vacances
• Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur
• Actions gratuites

Le profil que nous recherchons

Tu possèdes idéalement :

• 1 an minimum d’expérience en prospection commerciale B to B
• Une expérience dans l**’univers des logiciels SaaS serait un plus**
• Des connaissances en gestion et/ou en comptabilité seraient appréciées

Et surtout tu es …

Autonome : tu prends des initiatives et avances sans attendre qu'on te dise quoi faire.

Proactif(ve) : tu proposes de nouvelles idées, tu testes et tu cherches constamment à progresser.

Tenace : un refus ne te freine pas, il te motive à trouver une autre approche.

À l'aise dans la relation client : tu sais créer un climat de confiance et tu aimes convaincre.

Animé(e) par le challenge et les résultats : atteindre tes objectifs te stimule au quotidien.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rôle clé dans la croissance de la société
• Autonomie et responsabilités
• Cadre flexible, collaboratif et ouvert aux initiatives
• Environnement stimulant et orienté innovation

Déroulement des entretiens :

• Premier call de prise de contact avec la RH
• Un entretien avec le Directeur commercial