Business Developer - ESN freelance

Contexte

Dans le cadre du développement de ses équipes internes et de sa croissance, Jane Hope, une ESN spécialisée dans l'accompagnement des entreprises via des consultants freelances sur des expertises IT, Data, Digital, Engineering et Industrie, recherche un Business Developer (H/F) basé à Nancy. Vous évoluerez au sein d’une équipe dynamique avec pour objectif de développer votre portefeuille clients et d’accompagner les entreprises dans la recherche des expertises nécessaires à leurs projets.

Votre développement commercial ne sera pas limité à un secteur géographique fixe. En fonction de vos opportunités, de votre réseau et de votre capacité à développer de nouveaux comptes, vous pourrez étendre votre activité sur différents territoires, en coordination avec les équipes commerciales existantes.

Missions

• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de clients.

• Prospecter des entreprises et comprendre leurs enjeux techniques et organisationnels.

• Identifier les besoins en compétences sur des projets IT, Data, Digital, Engineering ou Industrie.

• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs et développer votre réseau.

• Accompagner vos clients dans l’identification des profils freelances adaptés à leurs besoins.

• Assurer le suivi des missions et développer de nouvelles opportunités chez vos clients.

• Identifier les potentiels de développement et construire une stratégie commerciale adaptée à chaque compte.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la contractualisation.

• Négocier les conditions commerciales et construire des partenariats durables.

• Atteindre vos objectifs de développement et contribuer activement à la croissance de Jane Hope.

• Identifier et qualifier des consultants freelances en lien avec les besoins de vos clients.

• Développer et entretenir votre réseau de talents.

• Travailler en proximité avec les équipes de recrutement et les différents experts du groupe.

Outils & Environnement

• Travail au sein d’une ESN à taille humaine, agile et entrepreneuriale.

• Collaboration avec des équipes commerciales et de recrutement expérimentées.

• Formation initiale complète aux métiers et au modèle de fonctionnement de Jane Hope.

• Outils adaptés pour développer efficacement votre activité.

• Environnement favorisant l’initiative, l’autonomie et l’accompagnement.

Conditions de travail

• Type de contrat : CDI

• Localisation : Nancy

• Rémunération : Fixe + variable déplafonné

• Expérience : Première expérience commerciale souhaitée, alternance comprise

Vous souhaitez développer votre activité commerciale, construire votre portefeuille clients et participer concrètement au développement d’une entreprise en pleine croissance ? Alors rejoignez l’aventure Jane Hope !

1. Véritable entrepreneur dans l'âme avec goût prononcé pour la prospection et le développement commercial
2. Première expérience commerciale, idéalement en ESN, cabinet de recrutement, conseil ou vente de services BtoB (alternance acceptée)
3. Tempérament de chasseur et envie de construire son propre portefeuille
4. Capacité à comprendre rapidement les enjeux clients
5. Intérêt pour les nouvelles technologies et les environnements techniques
6. Autonomie, persévérance et sens du résultat
7. Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance