Business Developer – (Europe de l’est)

Nous accompagnons une très belle marketplace européenne en forte croissance spécialisée dans les équipements sportifs de seconde main.
La plateforme permet aux particuliers et aux vendeurs professionnels de vendre et d’acheter du matériel outdoor et sportif, en facilitant la mise en relation, la logistique et la transaction.

Dans un contexte de forte expansion internationale, la société souhaite renforcer son développement en Europe de l’Est et recrute un Business Developer dédié à cette zone géographique.

Pourquoi les rejoindre

• Marketplace en forte croissance sur le marché du sport et de l’outdoor

• Poste très opérationnel et formateur sur la vente full cycle

• Environnement early-stage avec beaucoup d’autonomie

• Possibilité d’évoluer rapidement vers un rôle de référent ou team lead

• Culture sport forte au quotidien avec activités d’équipe

La mission

Développement commercial

• Prospecter et signer de nouveaux vendeurs professionnels en Europe de l’Est

• Identifier les vendeurs à fort potentiel (retailers, magasins spécialisés, distributeurs)

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et signature

• Maintenir un volume élevé de prospection, notamment via cold calling

Onboarding des partenaires

• Accompagner les nouveaux vendeurs dans leur intégration sur la plateforme

• Collaborer avec l’équipe onboarding pour assurer la mise en ligne rapide des produits

• Assurer le suivi administratif et opérationnel des nouveaux comptes

Développement et fidélisation

• Suivre les partenaires durant leurs 60 premiers jours sur la plateforme

• Encourager leur activité commerciale et les aider à générer leurs premières ventes

• Mettre en place des opérations commerciales conjointes

• Remonter les retours terrain pour améliorer le produit et le service

• 1,5 à 3 ans d’expérience en vente B2B ou prospection commerciale

• Expérience sur un rôle très orienté chasse (SDR, Business Developer, Sales)

• Capacité à maintenir un fort volume de prospection (jusqu’à 100 appels par jour)

• À l’aise avec la prospection téléphonique et les cycles de vente courts

• Appétence pour un environnement startup early stage peu structuré

Langues

• Maîtrise indispensable d’une langue slave

• Culture et connaissance des marchés Pologne, Slovaquie ou République Tchèque

Modalités

Localisation : Paris

Télétravail : partiel possible

Rémunération :

• 35k€ – 45k€ fixe

• variable annuel cible : 12k€ – 15k€

• variable déplafonné

Attainment moyen observé : environ 130 %, soit 15k€ – 20k€ de variable réellement touchés

Avantages :

• déplacements ponctuels dans les pays couverts

• culture sport forte et activités d’équipe régulières

PROCESS DE RECRUTEMENT
Call de qualification
Entretien avec simulation commerciale (30 – 45 min)
Entretien fit avec les fondateurs
Validation finale avec un investisseur / mentor