Business Developer - Formation Continue (H/F)

Le Collège d’Ingénierie Lyon Saint-Étienne réunit quatre grandes écoles d’ingénieurs d’Auvergne-Rhône-Alpes – l’École Centrale de Lyon, l’ENTPE, l’INSA Lyon et Mines Saint-Étienne – autour d’une ambition commune : apporter une réponse collective aux grands enjeux des transitions socioécologiques. Trois axes structurent son action : industrie et société décarbonées, économie circulaire et société numérique responsable.

Pour accompagner les entreprises et les professionnels dans ces transformations, le Collège développe une offre de formation continue inter-écoles, adossée à l’excellence scientifique et pédagogique de ses membres, notamment dans le cadre du projet E@SELY SKILLS.

Le poste est porté par INSAVALOR, filiale de valorisation de l’INSA Lyon, qui en est l’employeur.

VOTRE MISSION

La mission principale de ce poste consiste à participer par des actions commerciales ciblées et opérationnelles au développement de l’offre de formation continue.

Votre objectif : faire connaître, vendre et développer cette offre auprès des entreprises, en identifiant les leviers de croissance et en tissant de nouveaux partenariats.

En lien étroit avec le Business Développer senior, la chargée de marketing et les services de formation continue des quatre écoles, vous déployez la stratégie de développement sur le terrain et contribuez, grâce à votre connaissance des clients, à faire évoluer l’offre et son positionnement.

VOS ACTIVITES PRINCIPALES

Prospecter et conquérir de nouveaux clients

• Concevoir et piloter un plan de prospection multicanal ciblé : phoning, rendez-vous, salons, réseaux sociaux professionnels, recommandations de partenaires …
• Construire et qualifier les fichiers de prospection et alimenter le CRM
• Assurer une veille des appels d’offres et évaluer l’opportunité et la capacité du Collège à y répondre

Convaincre et conclure

· Élaborer des argumentaires commerciaux percutants adaptés à chaque offre et à chaque cible

· Présenter, négocier et conclure les propositions commerciales

· Garantir le respect des engagements et des étapes du process commercial

Développer le réseau et fidéliser

· Développer et animer un réseau de partenaires prescripteurs favorisant la mise en relation avec des prospects et la visibilité de l’offre

· Repérer les événements de networking pertinents et y représenter le Collège

· Fidéliser votre portefeuille clients et détecter de nouvelles opportunités d’affaires

Piloter la performance et faire évoluer l’offre

· Assurer un reporting régulier, qualitatif et quantitatif, de l’activité via le CRM : prospects rencontrés, propositions émises et signées, relances …

· Faire remonter les besoins du marché pour enrichir l’offre de formation et affiner la stratégie de développement

VOTRE PROFIL

• Formation supérieure Bac +3 minimum, idéalement à dominante commerciale
• 3 ans minimum d’expérience en développement commercial, de préférence dans la vente de services B to B
• La connaissance du secteur de la formation professionnelle et de son cadre réglementaire (financements, obligations légales, certification…) est un vrai plus

VOS COMPETENCES CLES

• Prospecteur-trice dans l’âme : vous maîtrisez la prospection, le phoning et les techniques de vente
• Négociateur·rice aguerri·e, vous savez convaincre et conclure
• Force de proposition, vous êtes à l’affût des tendances grâce à une veille active
• Esprit analytique et sens du résultat
• Excellent relationnel, écoute et sens de l’observation
• Agilité pour évoluer dans un environnement multipartenaire et en comprendre les codes

POURQUOI NOUS REJOINDRE

· Un poste à impact, au service des transitions écologiques et numériques

· Une offre adossée à quatre grandes écoles d’ingénieurs de renom : un argument de poids auprès de vos clients

· Une réelle autonomie et un rôle clé dans la croissance d’une activité en développement

· Des horaires flexibles + télétravail

· Des tickets restaurants d’une valeur de 10€ par jour

· Une Mutuelle familiale avantageuse prise en charge à 80%

· 8 semaines de congés annuels (CP + RTT)

INFORMATIONS PRATIQUES

Type de contrat : CDI à temps plein

Prise de poste : dès que possible

Localisation : Villeurbanne (69) – Campus LyonTech-la Doua

Rémunération : 35 à 38 k€ brut annuel selon expérience

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à [email protected] ou [email protected] en précisant en objet « Candidature – Business Developer Formation Continue ».

Type d'emploi : Temps plein, CDD

Rémunération : 35 000,00€ à 38 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT

Formation:

• Bac +3 (Licence / Bachelor) (Requis)

Lieu du poste : En présentiel