Business Developer freelance - Franchise Food

Contexte

Rassine est un accélérateur de franchises, spécialisé dans la food. Notre modèle est B2B2C :

• Nous vendons aux franchiseurs, c’est-à-dire aux dirigeants de réseaux de restauration.
• Notre travail fait grandir leurs franchisés avec plus d'ouvertures et des ouvertures réussies.
• Cela se traduit jusqu’au consommateur final, avec des restaurants qui se remplissent dès le premier jour.

Nous équipons le réseau sur toute la chaîne de croissance :

• Recrutement des franchisés avec candidatures notées selon les critères du réseau.
• Ouvertures pilotées de J-45 à J+30.
• Campagnes Ads poussées sur chaque ouverture pour qu’elle démarre pleine.
• Accompagnement produit des franchisés une fois ouverts.
• Suivi du chiffre d’affaires de chaque restaurant, chaque soir.

La preuve : notre dernier client, un réseau de restauration rapide, est passé de 16 à 40 restaurants en 6 mois pendant qu’on équipait ses ouvertures. 10M de vues et 80k de MRR.

Missions

Chasse

• Rencontrer les dirigeants de réseaux en visio et comprendre leurs objectifs de croissance.
• Présenter Rassine et mener l’échange jusqu’à la signature.

Account management

• Garder le contact avec vos comptes dans la durée.
• Vérifier la bonne santé de la relation et anticiper les signaux faibles.
• Repérer et signer les opportunités d’upsell.
• Objectif : que vos comptes restent clients le plus longtemps possible, ce qui impacte directement votre revenu.

Construction

• Faire remonter chaque rendez-vous à l’équipe pour que le produit colle à ce que les réseaux demandent.
• Construire avec nous la méthode commerciale.

Outils & Environnement

• Travail en full-remote.
• Potentiellement des déplacements dans les salons.

Conditions de travail

• Rémunération fixe : 1 000 € par mois.
• Rémunération variable : 15 % du MRR de chaque compte signé, versé chaque mois pendant toute la durée de vie du compte.
• Un contrat Rassine représente entre 6 000 € et 10 000 € de MRR.

Par client signé :

• Contrat à 6 000 € de MRR : 900 €/mois, soit 10 800 € par an.
• Contrat à 10 000 € de MRR : 1 500 €/mois, soit 18 000 € par an.

Les commissions se cumulent et durent. Par exemple, avec 5 comptes actifs à 8 000 € de MRR en moyenne : 6 000 € de variable + 1 000 € de fixe = 7 000 € par mois.

Trois leviers pour gagner plus :

• L’upsell : chaque extension signée sur vos comptes augmente leur MRR, donc votre part.
• La croissance du réseau : le MRR suit le nombre de restaurants, donc votre commission grandit avec lui.
• La revalorisation du fixe à 10 clients signés.

Évolution

Le poste est fait pour grandir :

• Recruter et manager l’équipe commerciale lors de sa création.
• Évoluer vers le rôle de Head of Sales.
• Ouvrir avec nous la Belgique, la Suisse et le Luxembourg.

1. Vous connaissez la franchise ou la restauration, idéalement les deux
2. Vous savez vendre à des dirigeants
3. Vous aimez autant garder un client que le signer
4. Vous écoutez avant de présenter, vous parlez franc et direct