Business developer - Grand compte H/F

L'entreprise

Rejoignez les équipes de Bechtle Direct, où nous avons une ambition simple : offrir à chaque organisation une expérience IT à la hauteur de ses enjeux stratégiques.

Acteur incontournable de la distribution et du conseil technologique, nous accompagnons nos clients sur l’ensemble de leurs besoins: solutions matérielles, modern workplace,

infrastructures hybrides, services managés, cloud, et bien plus encore.

Notre force ? Une expertise multisectorielle, un portefeuille de solutions parmi les plus complets du marché et une relation client fondée sur la proximité, la réactivité

et le conseil personnalisé. Grâce à l’engagement de nos équipes et à notre connaissance pointue des technologies les plus innovantes, nous construisons des environnements IT performants, évolutifs et parfaitement adaptés aux ambitions de chaque entreprise. Envie de contribuer activement à transformer le numérique de demain ? Bienvenue chez Bechtle. Description du poste

Votre objectif : accélérer le développement d’un compte majeur stratégique , acteur majeur de l'industrie aéronautique et spatiale en France, en augmentant durablement le volume d’affaires, la valeur générée et la récurrence business.

En véritable binôme avec Azmi , vous êtes moteur de la dynamique de développement du compte. Votre rôle est clairement orienté chasse, prospection téléphonique et ouverture de nouvelles opportunités , tout en apportant un support commercial structurant sur les sujets à fort enjeu.

Votre activité s’articule autour de 60 % de prospection et développement commercial par téléphone et 40 % d’accompagnement, de coordination et de co‑pilotage du compte .

Vos Missions Principales

• Mener une démarche active de chasse et de prospection téléphonique, afin d’identifier de nouvelles opportunités business au sein des différentes entités du compte.
• Cartographier finement le compte (entités, filiales, décideurs, prescripteurs, influences) pour structurer une approche multi‑interlocuteurs efficace.
• Construire, prioriser et déployer des plans d’actions commerciaux à fort impact, en coordination avec Azmi.
• Identifier les besoins émergents, qualifier les projets et contribuer activement à leur transformation en opportunités concrètes.
• Négocier les cotations constructeurs (Dell, HP, Lenovo…) et optimiser les conditions commerciales.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et experts solutions pour apporter une réponse globale et différenciante.
• Assurer un reporting rigoureux et suivre la performance commerciale du compte.

⭐Votre contrat

• CDI à pourvoir dès que possible
• Rémunération fixe & variable déplafonné entre 28k et 35k en moyenne la 1ère année
• Prime de participation significative
• Dispositif PERECOL
• Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium
• Carte restaurant Edenred (9,85 €)
• Localisation: Illkirch (67)
• Base hebdomadaire de 37,5H

Profil recherché

• Vous avez une bonne première expérience en prospection téléphonique BtoB
• Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition.
• Vous avez une curiosité naturelle pour l’IT (hardware, infrastructure…) et aimez apprendre.
• Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer.
• Vous appréciez travailler en équipe
• Vous avez un niveau d'anglais professionnel

Prêt(e) à relever le défi ?

Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle Avantages

• 13 jours de RTT
• 2 jours de télétravail par semaine
• Rencontres business avec des partenaires: HP, Lenovo, Microsoft ...
• Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de Gymlib
• Carte restaurant de 9,85€ par jour travaillé

Réf: c159f129-a488-4e91-807c-d2e3b5d70539