Business Developer / Chef de secteur GMS Grand Est

Startup française de la retail tech fondée il y a 5 ans, notre client édite une plateforme SaaS qui connecte directement les magasins de la grande distribution et les fournisseurs locaux ou émergents. Elle complète le modèle des centrales d’achat en automatisant toute la relation commerciale : référencement, commandes, livraison, facturation et paiement.

Afin d’accompagner notre très forte croissance, ils recherchent un(e) Business Developer terrain pour développer un portefeuille de magasins de la grande distribution sur la région Grand Est (de Reims à Strasbourg). Tout est à construire : vous serez la première personne à porter la solution sur ce territoire.

Descriptif du poste

• Votre rôle : signer de nouveaux magasins sur la région Grand-Est et faire de la plateforme un réflexe pour leurs achats locaux.

• Prospecter les magasins de la zone : cold calling et visites terrain.

• Assurer une forte intensité de rendez-vous en face à face avec les enseignes de la grande distribution sur votre secteur.

• Présenter et négocier nos offres auprès des décideurs des magasins

• Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu’au closing

• Participer à des événements et salons professionnels

• Formation : Bac+5, idéalement école de commerce.

• Expérience : environ 3 ans en vente terrain.

• Grande distribution : une expérience de vente auprès de la GMS est un vrai plus.

• Méthode : à l’aise avec les méthodes de vente structurées (MEDDIC) et très orienté(e) résultat / KPI.

• Solides aptitudes relationnelles et commerciales

• Goût prononcé pour le développement commercial terrain et la négociation

• Capacité à travailler en autonomie et en équipe

• Savoir-être : excellent relationnel, résilient(e) et exigeant(e) envers vous-même.

• Mobilité : basé(e) dans la région Est, permis B indispensable pour les déplacements en région.