Business Developer Grands Comptes en ESN - CDI

Contexte

Rejoignez un acteur en forte croissance spécialisé dans l’intermédiation de prestations intellectuelles et l’accompagnement des grands comptes sur leurs enjeux de transformation. Présent auprès d’acteurs majeurs des secteurs banque, assurance, industrie et services, le groupe poursuit une croissance soutenue et renforce ses équipes commerciales afin d’accélérer son développement.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Developer capable de développer un portefeuille de comptes stratégiques, ouvrir de nouveaux clients et accompagner la croissance de l’activité auprès des grands comptes. Vous évoluerez dans un environnement exigeant, entrepreneurial et orienté résultats, avec de réelles perspectives d’évolution vers des fonctions de management ou de gestion de comptes stratégiques.

Missions

Développement commercial

• Développer un portefeuille de clients grands comptes et ETI
• Identifier et prospecter de nouveaux interlocuteurs au sein des organisations ciblées
• Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, LinkedIn, email, rendez-vous physiques)
• Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés
• Réaliser les rendez-vous de découverte et qualifier les besoins
• Développer de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur les comptes existants
• Présenter les solutions de conseil, d’expertise et d’intermédiation proposées
• Piloter les négociations commerciales jusqu’à la signature

Gestion des opportunités

• Qualifier les besoins clients et formaliser les briefs de recherche
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Talent Acquisition et recrutement
• Présenter les profils sélectionnés aux clients
• Organiser et suivre les entretiens candidats
• Assurer le suivi des missions jusqu’à leur démarrage

Gestion de portefeuille

• Développer une relation durable avec les clients
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants
• Assurer la satisfaction client et le suivi des prestations en cours
• Participer aux référencements et aux relations avec les directions achats

Pilotage de l’activité

• Gérer et mettre à jour l’ensemble de l’activité commerciale dans le CRM
• Construire et piloter un pipe commercial robuste
• Assurer un reporting régulier de l’activité et des résultats
• Participer aux actions collectives de développement commercial

Conditions de travail

• Type de contrat : CDI
• Salaire : 38k-65k
• Localisation : Paris, France
• Date de démarrage : 2 à 4 semaines
• Mode de travail : Télétravail, sur site
• Avantages :
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle
  • Rémunération fixe + variable attractif
  • Commissions récurrentes sur les consultants en mission
  • Prime trimestrielle liée au développement du portefeuille
  • Parcours d’intégration structuré et accompagnement managérial

1. Bac+3 à Bac+5 (commerce, management ou équivalent)
2. Expérience de 2 à 5 ans minimum en développement commercial BtoB
3. Expérience impérative acquise en ESN
4. Expérience de la vente auprès de grands comptes
5. Connaissance des environnements banque, assurance, finance ou grands groupes appréciée
6. Maîtrise de la prospection téléphonique et de la chasse commerciale
7. Habitude de gérer des cycles de vente complexes