Business Developer H/F – CDI – Paris

Qiiro est la legaltech du dialogue social ayant vocation à construire les bases d'un dialogue sain, constructif et protecteur des salariés.

Nous accompagnons plus de 500 CSE à travers une offre complète : formation des élus, support juridique illimité avec des experts en droit social (ex-DRH, ex-avocates, ex-responsables relations sociales), rédaction de PV de réunion, expertise comptable (consultations légales, libre, habilitées), et depuis peu l'organisation d'élections CSE via la plateforme de vote électronique.

Basés à Paris et Montpellier, nous sommes une trentaine et continuons à grandir. Pour accompagner notre développement commercial sur Paris et l'Île-de-France, nous recrutons un·e Business Developer.

LE POSTE

Rattaché·e à la direction commerciale, vous serez en charge de développer notre portefeuille clients CSE avec une double dynamique :

• Leads sortants : construire et animer votre propre pipeline de prospection ciblée (élus de CSE, secrétaires de CSE, DRH) pour identifier de nouvelles opportunités. Une équipe SDR en place vous alimentera en rdvs.
• Leads entrants : traiter, qualifier et transformer les leads générés par notre marketing (demandes de démo, inbound web, recommandations, événements) en clients.VOS MISSIONS
• Gérer votre pipeline sur l’ensemble du cycle de vente.
• Qualifier les leads entrants et sortants et mener les rendez-vous de découverte (visio et terrain)
• Présenter l'offre Qiiro (formation, support juridique, PV, expertise comptable, élections) et l'adapter aux enjeux spécifiques de chaque CSE
• Construire vos propres actions de prospection sortante (téléphone, email, LinkedIn, réseau)
• Négocier et closer les contrats
• Assurer le suivi CRM rigoureux de votre pipeline
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing (qualité des leads) et juridique (expertise produit)
• Représenter Qiiro lors d'événements dédiés aux CSE (salons, webinaires)
• Mettre en place les solutions vendues chez nos clients.

VOS MISSIONS

• 1 à 5 ans d'expérience en développement commercial, idéalement en BtoB
• Une première expérience dans le legaltech, RH, droit social ou auprès de CSE est un plus
• Aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité à comprendre des enjeux juridiques et sociaux
• Esprit de compétition et envie de progresser au quotidien
• Autonomie, organisation, goût du terrain et de la prospection
• Envie de rejoindre une scale-up à taille humaine avec un vrai impact social

CE QUE NOUS OFFRONS

• Une vraie école de vente. Le coaching et les formations te permettront de progresser tout au long de ton job chez nous.
• CDI, statut cadre
• Rémunération fixe : selon profil et expérience. Fourchette 35K€-45K€
• Variable déplafonné (Fourchette 15-20K€ à l’objectif)
• Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels (clients, salons)
• Une équipe soudée, un produit à impact (donner de l'impact au mandat des élus, fluidifier le dialogue social)
• Mutuelle, tickets restaurant, RTT, télétravail

Rémunération : 45 800,84€ à 69 525,72€ par an

Avantages :

• Parking à disposition
• Prise en charge du transport quotidien
• Programme de formation
• RTT
• Titre restaurant
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel