Business Developer H/F

CDI – Nantes ou télétravail en France

Vous cherchez plus qu’un poste commercial ? Vous avez envie de prendre en main le développement d’une nouvelle activité, d’ouvrir un marché et de participer directement à sa réussite ?

s16ze recrute un Business Developer F/H pour accélérer le développement commercial de sa nouvelle B.U. auprès d’entreprises et d’organisations évoluant dans des environnements BtoB.

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Qui sommes-nous ?

s16ze est une agence 360° indépendante basée à Nantes. Branding, publicité, contenus, digital, média et production : nous imaginons des solutions qui répondent aux enjeux de communication et de développement de nos clients.

Nous avons également développé, une plateforme collaborative en marque blanche conçue pour structurer, connecter et faire vivre les réseaux et les organisations.

Déjà déployée auprès de plusieurs clients, notre plateforme entre aujourd’hui dans une nouvelle phase de son développement. Nous recherchons la personne qui portera son développement commercial et contribuera à construire la suite de l’aventure avec nous.

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Votre mission

Votre rôle sera d’ouvrir de nouveaux comptes, d’identifier des opportunités et de développer durablement l’activité de cette B.U. dans des environnements BtoB.

Vous devrez comprendre l’organisation, les enjeux et les usages de chaque prospect afin de construire une réponse adaptée autour de la plateforme et de ses différents modules.

Vous piloterez l’ensemble du cycle commercial, de l’identification du prospect jusqu’à la signature.

Concrètement, vous aurez pour mission de :

• identifier et qualifier les entreprises et organisations à potentiel ;
• construire et déployer votre stratégie de prospection ;
• prospecter par téléphone, e-mail, LinkedIn, recommandation et lors d’événements professionnels ;
• obtenir et conduire des rendez-vous avec des décideurs ;
• comprendre leurs problématiques et faire émerger leurs besoins ;
• présenter la plateforme et réaliser des démonstrations de la plateforme ;
• construire les propositions commerciales avec les équipes de s16ze ;
• assurer les relances, les négociations et le suivi jusqu’à la signature ;
• développer un réseau de partenaires et de prescripteurs ;
• suivre vos opportunités et votre activité dans le CRM ;
• faire remonter les attentes du marché pour contribuer à l’évolution de la plateforme.

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Le profil que nous recherchons

Vous disposez idéalement de 3 à 7 ans d’expérience dans le développement commercial BtoB.

Vous avez travaillé chez un éditeur de logiciels, dans une entreprise SaaS, une start-up BtoB ou une ESN. Vous savez vendre une solution immatérielle auprès de décideurs, avec un cycle commercial de plusieurs semaines ou plusieurs mois.

Vous aimez prospecter, ouvrir des portes et aller chercher de nouvelles opportunités. Vous savez écouter, poser les bonnes questions et construire une réponse adaptée.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un tempérament : une personne curieuse, ambitieuse, autonome et capable de transformer une feuille blanche en démarche commerciale structurée.

Nous serons particulièrement attentifs à :

• votre goût de la conquête et du développement ;
• votre capacité à créer le premier contact ;
• votre compréhension des enjeux clients ;
• votre autonomie et votre régularité dans le suivi ;
• votre aisance avec les solutions et les environnements digitaux ;
• votre envie de participer activement au développement d’une nouvelle activité.

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Pourquoi nous rejoindre ?

Vous ne rejoindrez pas une organisation commerciale déjà figée. Vous aurez la possibilité de construire votre démarche, de proposer vos idées et de prendre une place centrale dans le développement de cette nouvelle B.U.

Vous pourrez vous appuyer sur une solution déjà opérationnelle, de premières références solides et l’ensemble des expertises de s16ze.

Vous travaillerez directement avec la direction et les équipes conseil, création et digital, avec une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité.

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Contrat : CDI

Localisation : Nantes ou télétravail en France, avec une présence régulière à Nantes
Rémunération : fixe et variable selon le profil et l’expérience

Prise de poste : à définir

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Pour être étudiées, les candidatures devront impérativement être envoyées à [email protected], avec l’objet suivant, écrit exactement de cette manière : Business-Developer.

Merci de nous transmettre votre CV accompagné de quelques lignes sur votre parcours et sur ce qui vous donne envie de rejoindre l'aventure.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• Travail à domicile occasionnel

Formation:

• Baccalauréat / Niveau bac (Optionnel)

Expérience:

• Business Development: 3 ans (Requis)

Langue:

• Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

• Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (44000 Nantes)