Business Developer (H/F)

Ouvrez les portes d’un nouvel aliment.

Chez Edonia, nous avons une conviction : les microalgues ont un rôle majeur à jouer dans l’alimentation de demain. Nous les transformons en Edo®, un ingrédient savoureux et nutritif, capable de s’intégrer à une multitude de préparations pour les enrichir en protéines et nutriments.

Notre ingrédient a été élu le plus innovant du Vitafoods et finaliste du Food Ingredients Europe. Nous disposons d’un pilote industriel opérationnel et de premiers engagements avec des leaders de l’agroalimentaire et du food service. Nous entrons maintenant en phase de développement commercial.

Pour accélérer, nous recrutons le premier Business Developer de notre équipe New Business.### Votre mission

Vous serez la personne qui ouvre les portes.

Votre rôle : identifier les industriels et les acteurs du food service qui ont besoin d’Edonia, créer le premier contact et transformer cet intérêt en opportunités concrètes.

Vous travaillerez sous la responsabilité directe de Séverine, notre Head of New Business. Vous serez autonome sur la prospection et l’accompagnerez sur les comptes stratégiques, jusqu’à la négociation et la signature. Vous collaborerez aussi avec notre Chef Applications, notre équipe R&D et notre Conseiller Culinaire.

Vos responsabilités

Prospection et génération d’opportunités

• Identifier et prioriser les comptes cibles : industriels de l’agroalimentaire, restauration collective et commerciale, distributeurs
• Mener des campagnes de prospection par email, téléphone et LinkedIn
• Conduire les premiers échanges et qualifier les besoins des clients
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et tenir le CRM à jour

Développement des comptes stratégiques, aux côtés de la Head of New Business

• Préparer les rendez-vous et y participer
• Organiser les envois d’échantillons, les essais et les démonstrations avec nos équipes Applications et R&D
• Assurer le suivi des opportunités et participer aux négociations

Salons et événements

• Préparer les salons professionnels avec l’équipe en amont et prendre des rendez-vous
• Représenter Edonia sur le stand et assurer le suivi des contacts

Outils et amélioration continue

• Mettre en place des outils pour rendre la prospection plus efficace
• Contribuer à la construction du playbook commercial
• Partager les retours terrain avec les équipes produit et R&D

Le profil que nous recherchons

• École de commerce, école d’ingénieur agro, université ou autodidacte : ce qui nous intéresse, ce sont vos résultats concrets en prospection et en développement commercial.
• 2 à 3 ans d’expérience en développement commercial B2B, dont une notable dans l’alimentaire ou les ingrédients (alternances comprises)
• Une première expérience de prospection avec des objectifs chiffrés
• Une forte appétence pour l’alimentation, et plus particulièrement la nutrition ou la cuisine
• Le goût du contact : vous aimez échanger de vive voix, au téléphone comme en face à face, et un refus ne vous arrête pas.
• De la rigueur dans le suivi et à l’aise avec un CRM
• Anglais professionnel
• Une connaissance des outils de growth (séquences automatisées, enrichissement de données) est un plus

Pourquoi rejoindre Edonia ?

• Être le premier Business Developer d’une équipe commerciale en construction
• Apprendre la vente complexe au contact direct d’une Head of New Business expérimentée et du CEO
• Une trajectoire claire : prendre progressivement un portefeuille de comptes en propre
• Contribuer à l’adoption d’un nouvel aliment à l’échelle mondiale
• Travailler à Station F, dans une équipe humble, ambitieuse et créative
• Et goûter nos prototypes régulièrement
• Rémunération composée d’un fixe et d’un variable1. Échange de préqualification avec notre Chief of Staff

2. Entretien avec Séverine, Head of New Business, incluant une mise en situation commerciale
3. Entretien avec Hugo, cofondateur
4. Prise de références
5. Proposition