Business Developer H/F

Profil Business Developer / commercial B2B confirmé, avec idéalement 3 à 5 ans d’expérience dans un environnement B2B.

Les parcours issus des environnements suivants seront particulièrement pertinents :

• SaaS / Tech / Data ;
• Agriculture / Agroalimentaire ;
• Banque / Finance ;
• Conseil stratégique ou conseil en RSE ;
• Climate Tech / Greentech.

Le profil recherché n’est pas nécessairement issu exclusivement d’un parcours commercial. Une première expérience du closing est un plus, mais l’enjeu principal est d’avoir évolué dans des environnements proposant des produits ou solutions complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant des cycles de vente longs.

La personne doit être capable de comprendre rapidement des problématiques complexes, d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions générales, COMEX, Directions métiers) et de construire progressivement une approche commerciale adaptée à chaque client.

Compétences recherchées

• Capacité à comprendre rapidement des enjeux complexes, notamment sur les sujets ESG, climat, Finance et Agriculture / Agroalimentaire.
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et à adapter son discours à différents niveaux de décision.
• Capacité à comprendre, porter et défendre une offre complexe à forte valeur ajoutée auprès de décideurs.
• Très bonnes capacités d’expression orale et écrite.
• Anglais professionnel courant obligatoire, à l’écrit comme à l’oral. Une autre langue est un plus.
• Esprit commercial et goût pour le développement de nouvelles opportunités.
• Capacité à structurer, synthétiser et formaliser des informations complexes.
• Intérêt pour les sujets ESG, climat et biodiversité ; aucune expertise sectorielle ou technique préalable n’est indispensable.

Qualités recherchées

• Entrepreneurial(e) : capable de prendre des initiatives et de construire son activité dans un cadre défini.
• Porteur(se) de solutions : force de proposition pour améliorer les process, les outils et les discours au fil de l’eau.
• Structuré(e) : rigoureux(se) dans le suivi et le pilotage de son activité.
• Synthétique : capable de traduire des enjeux complexes en messages et propositions commerciales clairs.
• Curieux(se) : capable de s’approprier rapidement de nouveaux sujets et de poser les bonnes questions.
• Orienté(e) client : part du problème et des enjeux du client avant de présenter la solution.
• Orienté(e) résultats : motivé(e) par l’atteinte d’objectifs commerciaux et la génération de chiffre d’affaires.
• Autonome : capable de prendre des initiatives et de construire son agenda en fonction des objectifs définis, sans micro-management.
• Persévérant(e) : à l’aise avec la prospection, les refus et les cycles de vente longs.
• Évolutif(ve) : souhaite progressivement élargir son périmètre et prendre en charge l’ensemble du cycle commercial, jusqu’au closing.

Rémunération : 32 000,00€ à 35 000,00€ par an

Langue:

• Français (Requis)
• Anglais (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 25 % (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (Toulon (83))