Business Developer H/F

Company Description

Swikly est une plateforme SaaS lyonnaise de gestion de caution par empreinte bancaire. Plutôt qu'un chèque ou un virement, le client enregistre sa carte via un formulaire sécurisé : le montant de la caution est garanti, sans blocage ni prélèvement de fonds, et sans impact sur son plafond. Le professionnel conserve ses moyens de paiement habituels pour le règlement final. Swikly opère sur trois secteurs (location saisonnière, location de véhicules et santé) et s'appuie sur un large écosystème de partenaires : éditeurs de logiciels / PMS, OTAs et prescripteurs. Notre solution permet aux professionnels de sécuriser leurs réservations simplement, de réduire les no-shows et de limiter les litiges.

Role Description

Poste de Business Developer en CDI, basé à Lyon, en hybride avec deux jours de télétravail par semaine (mercredi et vendredi). Il s'agit d'une création de poste, rattachée directement au Directeur Commercial.

Notre flux entrant est fort et occupe toute l'équipe commerciale. Deux terrains restent donc libres sur la location saisonnière : les milliers de professionnels qui ne nous ont jamais contactés, et ceux qui nous ont dit non à une époque où notre offre n'était pas celle d'aujourd'hui. Ces deux terrains, c'est ton poste. Premier profil dédié à 100 % à la conquête sortante, tu ne récupères pas un périmètre existant : tu le construis.

Au quotidien, tu prospectes conciergeries, gestionnaires de biens, résidences de tourisme, campings et agences de station. Tu construis ta mécanique de A à Z (listes, angles, séquences téléphone, email et LinkedIn), avec le téléphone comme premier canal, et tu signes de bout en bout : découverte, qualification, négociation, closing. En parallèle, tu cartographies notre base d'affaires perdues et de clients partis, tu identifies les blocages que notre offre actuelle a déjà levés, et tu y retournes avec le bon interlocuteur, au bon moment et avec la bonne brique tarifaire pour réactiver, renégocier et resigner. Tu tiens ton CRM (HubSpot) à jour en permanence et tu fais remonter au produit et au marketing les objections, les angles qui convertissent et les signaux concurrentiels.

Ta réussite se mesure d'abord à l'ARR signé sur ton périmètre, puis à ta cadence de prospection, à tes taux de transformation et à la part de la base perdue réactivée.

Nous offrons un fixe, un variable mensuel versé le mois suivant la signature et un intéressement collectif, 9 à 10 jours de RTT en plus des congés payés, une mutuelle prise en charge à 100 %, un événement d'entreprise chaque mois, et des responsabilités qui évoluent avec tes résultats.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, dont une expérience significative en prospection sortante (pas uniquement du traitement de demandes entrantes).
• Un vrai profil de closer : tu as signé tes propres affaires sur des cycles courts à moyens et tu sais présenter tes chiffres.
• Une aisance réelle au téléphone, compétence numéro un du poste.
• Une bonne maîtrise de la donnée, d'un CRM (HubSpot idéalement) et des outils de séquençage.
• Français courant indispensable, anglais professionnel.
• Appréciés : une connaissance du tourisme (location saisonnière, hôtellerie de plein air, PMS, channel managers, conciergeries) et une expérience de réactivation de portefeuille dormant.
• Autonomie, sens des priorités et instinct commercial : tu vois où est l'argent et tu y vas.

Rémunération : 50 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages :

• Évènements d'équipe
• RTT

Lieu du poste : Télétravail hybride (69003 Lyon)