Business Developer H/F

Business Developer sédentaire — Formalités juridiques (H/F)

Entreprise :La Gazette Formalités Localisation : Hénin-Beaumont (62) poste sédentaire, présentiel bureau (télétravail partiel envisageable après période d'intégration) Contrat : CDI statut cadre ou agent de maîtrise selon profil

Rémunération : fixe 32-42 k€ brut selon expérience + variable déplafonné (cible 10-15 k€) + tickets restaurant + mutuelle Prise de poste : dès que possible, idéalement 01/11/2026

Qui sommes-nous :

La Gazette Formalités est un cabinet dédié aux formalités juridiques des entreprises. Nous accompagnons cabinets d'expertise comptable, avocats, notaires et directions juridiques.

La mission :

Vous êtes le premier BizDev sédentaire dédié 100 % au pôle Formalités. Votre mission : construire un portefeuille récurrent de prescripteurs et clients directs à distance, via prospection digitale, phoning, LinkedIn et visioconférence.

Vous êtes autonome, structuré, à l'aise avec les outils digitaux, et vous savez engager la conversation avec des experts-comptables et avocats, donc comprendre leur métier.

Ratio d'activité cible :

• 100 % sédentaire depuis Hénin-Beaumont
• Prospection multicanale : phoning, e-mail, LinkedIn, visio
• Déplacements exceptionnels uniquement (2-3 salons / an, gros closing stratégique)

Vos responsabilités :

Prospection digitale & phoning (60 %)

• Constituer et travailler des séquences de prospection multicanales (cold call, cold email, LinkedIn)
• 30-40 appels sortants / jour en rythme de croisière
• Animer LinkedIn Sales Navigator (social selling actif)
• Qualifier les leads entrants (formulaires site, campagnes marketing)

Cycle de vente à distance (25 %)

• Piloter démos produit en visio (Teams / Meet)
• Négocier et closer à distance
• Envoyer devis, relancer, signer électroniquement

Fidélisation & upsell (10 %)

• Suivre les comptes signés pour maximiser le panier (annonces légales → formalités complètes → dépôts de comptes)
• Détecter les signaux de churn

Structuration & reporting (5 %)

• Alimenter le CRM en continu (règle : rien n'existe si ce n'est pas dans le CRM)
• Reporting hebdo pipe / mensuel CA signé au DG

Vos objectifs pour cette première année s’articulent autour de trois axes majeurs : l’activité de prospection, la performance de conversion et la rigueur opérationnelle.

Sur le plan de la prospection active, un rythme soutenu est attendu avec la réalisation de 30 à 40 appels sortants qualifiés par jour. Cet effort quotidien a pour but de générer une cadence régulière de 6 à 8 démonstrations par semaine.

Concernant la performance commerciale, l'enjeu sera de capitaliser sur ces rendez-vous avec un taux de transformation de la démonstration vers la signature finale supérieur ou égal à 25 %. Les résultats concrets qui découleront de ces actions, à savoir le volume de nouveaux comptes signés ainsi que le chiffre d'affaires récurrent généré, seront quant à eux à définir ensemble prochainement.

Enfin, le maintien d'une hygiène de vente irréprochable est exigé : 100 % des interactions avec les prospects et clients devront faire l'objet d'une saisie et d'une alimentation systématique dans le CRM.

Profil recherché

Expérience :

• 2 à 6 ans en inside sales / SDR / BizDev sédentaire B2B
• Idéalement un des deux mondes suivants :
• Vente à distance aux professions réglementées (experts-comptables, avocats, notaires)
• Inside sales en LegalTech / SaaS juridique / éditeur pro
• Track record chiffré : volume d'appels, taux de transformation, CA généré

Compétences techniques :

• Aisance téléphonique impérative : voix, débit, résilience
• Rédaction e-mails de prospection efficaces
• Maîtrise CRM
• LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage (Lemlist, La Growth Machine, Waalaxy ou équivalent)
• Bonne culture juridique de base (statuts, K-bis, RCS, INPI, greffe, annonces légales) sinon capacité démontrée à monter en compétence rapidement

Savoir-être — non négociable :

• Résilience téléphonique (encaisser les "non" quotidiens)
• Rigueur et organisation (poste séquentiel, KPI hebdo)
• Autonomie sans surveillance
• Culture du chiffre et du CRM
• Curiosité pour le juridique / l'entrepreneuriat

Ce que nous offrons :

• Un pôle en croissance avec une vraie carte à jouer post-guichet unique INPI
• Un variable déplafonné avec commissionnement sur récurrent + accélérateurs
• Un rattachement direct à la direction en place.
• Un environnement 100 % digital : CRM, outils de séquençage, data providers, visio vous avez la stack
• Tickets restaurant, mutuelle, matériel (double écran, casque, licences)
• Pas de véhicule — poste sédentaire assumé

Process de recrutement :

• Entretien téléphonique (30 min) — test de la posture téléphonique
• Entretien visio avec le directeur de la relation client et le responsable formalité (1h)
• Mise en situation cold call en live (préparation 15 min, appel simulé 10 min)
• Rencontre finale sur site à Hénin-Beaumont
• Prise de décision sous 10 jours ouvrés

Rémunération : 32 000,00€ à 42 000,00€ par an

Avantages :

• Parking à disposition
• Titre restaurant

Lieu du poste : En présentiel