Business Developer : Imprimante 3D

Tu ne fais aucune prospection dans le dur. Tous les jours, des dizaines de personnes remplissent nos formulaires, appellent, ou nous écrivent après avoir vu une vidéo ou une pub. Ton job : les rappeler, comprendre leur projet, et les accompagner jusqu’à la signature.

Concrètement, au quotidien :

• Tu rappelles les demandes entrantes (site web, campagnes Meta et Google, YouTube, Mon Compte Formation) vite, parce que le premier qui rappelle gagne.
• Tu qualifies le projet : quel objectif, quel niveau, quelle machine, quelle dispo, quel financement (CPF, France Travail, OPCO, entreprise, autofinancement).
• Tu conseilles la bonne formation. Parfois ce n’est pas celle que la personne avait en tête, et c’est là que tu apportes de la valeur.
• Tu montes le dossier et tu accompagnes jusqu’à l’inscription validée : pièces, échéances, financement, session.
• Tu relances. Sérieusement. C’est là que se joue la moitié du chiffre.
• Tu suis ton pipeline dans le CRM et tu remontes ce qui coince : un argumentaire qui ne passe pas, une objection qui revient, une page qui convertit mal.
• Tu gères aussi le B2B (environ 10 % de l’activité) : entreprises, collectivités et écoles qui veulent former une équipe. Cycle un peu plus long, devis et convention de formation, plusieurs interlocuteurs. Répartition : 90 % B2C, 10 % B2B.- Une première expérience réussie en vente au téléphone ou en vente sédentaire (1 à 3 ans).
• Tu es à l’aise au téléphone et un rythme soutenu d’appels quotidiens ne t’effraie pas.
• Tu écris un français propre. Tes mails et tes propositions font partie de la vente.
• Tu es curieux côté technique. Pas besoin d’être ingénieur, mais il faut avoir envie de comprendre la différence entre du PLA et du PETG, et pourquoi quelqu’un choisit la résine plutôt que le FDM.- Quelques questions par email : On t’envoie un court questionnaire pour mieux comprendre ton expérience et ta façon de travailler.
• Appel de 15 min : Un premier échange rapide pour faire connaissance et répondre à tes questions.
• Exercice technique : Un cas concret et représentatif du poste, à réaliser chez toi.
• Entretien final dans nos locaux : On échange sur le poste, l’équipe et la suite.