Business Developer Marketing d'influence

Notre client, acteur du marketing d'influence, recherche un(e) chasseur(se) commercial(e) pour développer son portefeuille de marques et d'annonceurs dans l'univers du marketing d'influence. Votre rôle : conquérir de nouveaux comptes, remporter des appels d'offres et challenger la stratégie commerciale en place pour accélérer la croissance.

Le contexte:

Notre client est leader dans le marketing d'influence et accompagne des marques et annonceurs dans leurs campagnes d’influence, ainsi que des créateurs de contenu dans leur carrières et projets.

Le ou la futur(e) commercial(e) rejoint une structure à taille humaine, avec un accès direct à la direction et une vraie autonomie.

Missions:

Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable de la génération de chiffre d'affaires de bout en bout, de l'identification de la cible à la signature.

• Prospecter et conquérir de nouvelles marques et de nouveaux annonceurs : identifier les bons interlocuteurs (marketing, communication, social media, agences), les approcher et ouvrir des comptes.
• Activer votre réseau de décideurs (marques, agences, média) pour créer des opportunités qualifiées.
• Repérer et répondre aux appels d'offres : veille active, sélection des consultations pertinentes, rédaction et présentation des recommandations, soutenance orale.
• Construire des propositions commerciales sur mesure (stratégie d'influence, sélection de créateurs, budget) avec l'équipe opérationnelle.
• Négocier et closer : conduire le cycle de vente complet et sortir avec des contrats signés.
• Challenger la stratégie commerciale actuelle : proposer de nouvelles cibles, de nouveaux segments, une offre et un pitch améliorés, des process de prospection plus efficaces.
• Piloter son activité : pipeline, reporting régulier, suivi des objectifs dans le CRM.
• Fidéliser et développer les comptes signés en lien avec l'équipe, pour générer des renouvellements et de l'upsell.

Profil recherché:

Un(e) vrai(e) chasseur(se), à l'aise dans la vente de services à des annonceurs, avec un carnet d'adresses déjà actif dans le marché de l'influence ou de la publicité.

Expérience

• 5 ans minimum en vente B2B, idéalement en agence d'influence, plateforme d'influence, régie publicitaire, agence social media ou éditeur.
• Historique d'atteinte ou de dépassement d'objectifs, chiffres à l'appui (CA signé, taille moyenne des comptes, nombre de nouveaux clients).
• Expérience avérée de réponse à des appels d'offres (annonceurs ou agences).

Compétences

• Excellente connaissance de l'écosystème influence : marques, agences, créateurs, formats, tarification et KPI de campagne.
• Capacité à identifier les sources d'appels d'offres et à construire une réponse convaincante.
• Maîtrise de la prospection multicanale (LinkedIn, téléphone, email, événements) et d'un CRM.
• Aisance à l'oral : pitch, soutenance, négociation avec des décideurs.

Qualités

• Autonomie et goût du résultat : motivé(e) par une rémunération liée à la performance.
• Esprit critique : capable de remettre en question la stratégie en place avec des arguments et des propositions.
• Leadership commercial et présence : crédible face à des directions marketing comme face à des créateurs.
• Ténacité, curiosité et sens du terrain.

Processus de recrutement : entretien avec DAEM Talent, entretien avec la direction du client, mise en situation (pitch ou réponse à un cas d'appel d'offres), décision.