Business Developer Senior - Agence Digitale

1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ETI & GRANDS COMPTES)

• Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)
• Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital…)
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing
• Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction

1. EXPERTISE SEO EN AVANT-VENTE

• Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE
• Co-construire les recommandations avec les équipes delivery
• Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique
• Intervenir sur appels d’offres et événements professionnels

1. PILOTAGE COMMERCIAL & REPORTING

• Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)
• Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)
• Participer aux revues commerciales et à l’amélioration de l’offre
• Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain

1. REPRÉSENTATION & NETWORKING

• Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)

• Porter la visibilité de l’entreprise (LinkedIn, social selling)

• Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)EXPÉRIENCE

• 5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale

• Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)

• Habitude de vendre des prestations à forte valeur (30–50k€ et +)

• Expérience sur des comptes ETI / grands comptes

COMPÉTENCES

• Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO…)
• Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4…)

SOFT SKILLS

• Véritable profil chasseur, orienté ouverture de comptes
• Excellente communication orale et écrite
• Rigueur dans le suivi commercial et le reporting
• Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration
• Capacité à challenger les projets et à prendre du recul

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💰 CONDITIONS

• CDI – statut cadre (SYNTEC)
• Rémunération fixe : 45 – 55k€ selon profil
• Variable déplafonné (OTE : 65 – 80k€)
• Télétravail : jusqu’à 2 jours / semaine
• Véhicule ou forfait déplacements selon profil
• Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils)

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📍 LOCALISATION

• Basé en région nantaise
• Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)