Business developer sénior (H/F)

Dans le cadre de notre croissance, Cherry Pick renforce son équipe commerciale avec un rôle clairement orienté chasse et ouverture de comptes stratégiques dans les secteurs Banque, Finance et Assurance (BFA) .

Ta mission : identifier, approcher et signer de nouveaux clients grands comptes, en développant des relations commerciales durables autour de leurs enjeux IT et digitaux : Data, Cloud, DevOps, Engineering et Produit.

Tu interviendras auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions Data, directions des achats, directions métiers) dans des environnements exigeants, avec des cycles de vente structurés et concurrentiels.

Ton objectif : ouvrir de nouveaux comptes, générer tes premières opportunités et installer Cherry Pick comme un partenaire de référence auprès de tes clients.

Tes missions

Ouverture de comptes stratégiques

• Identifier et cibler les comptes à fort potentiel dans les secteurs Banque, Finance et Assurance.
• Construire une stratégie de conquête adaptée à chaque compte : mapping des décideurs, identification des besoins, définition des angles d’approche et plan de prospection.
• Prospecter et engager des interlocuteurs clés, jusqu’aux décideurs C-level.
• Développer ton réseau et créer des relations commerciales durables avec tes prospects.
• Transformer tes démarches de prospection en opportunités qualifiées, puis signer tes premiers deals.
• Développer progressivement ton portefeuille et identifier de nouveaux leviers de croissance chez tes clients.

Développement commercial et closing

• Déployer une prospection multicanale : cold call, email, social selling et rendez-vous clients.
• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et techniques de tes interlocuteurs pour identifier leurs besoins en compétences IT et digitales.
• Répondre aux appels d’offres et construire des propositions commerciales adaptées.
• Collaborer étroitement avec l’équipe matching pour identifier, qualifier et positionner les meilleurs freelances sur les besoins clients.
• Présenter les consultants, négocier les conditions commerciales et finaliser les contrats.
• Assurer le suivi des missions et développer la relation client pour favoriser les opportunités récurrentes.

Pilotage de ton activité

• Structurer et piloter ton pipeline commercial avec rigueur via le CRM.
• Suivre tes indicateurs de prospection, tes opportunités et tes résultats.
• Analyser tes performances et ajuster ta stratégie de conquête.
• Construire une dynamique commerciale durable, avec une approche orientée résultats.

Ton environnement

• Des comptes stratégiques et des interlocuteurs de haut niveau.
• Des cycles de vente exigeants, nécessitant méthode, persévérance et crédibilité.
• Une forte autonomie dans la construction de ta stratégie commerciale.
• Une équipe à taille humaine, avec un objectif commun : développer durablement notre présence sur le marché.

Le profil recherché

• Tu justifies d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une expérience concrète de l’ouverture de comptes dans les secteurs Banque, Finance et Assurance .
• Tu maîtrises les fondamentaux de la chasse : ciblage, mapping, prospection, qualification, négociation et closing.
• Tu as idéalement une expérience dans la vente de prestations de services IT, de conseil ou de freelances.
• Tu disposes d’une bonne compréhension des environnements IT et des enjeux de transformation digitale.
• Tu es autonome, structuré(e) et persévérant(e), avec une vraie culture du résultat.
• Tu sais développer une relation de confiance sans perdre de vue tes objectifs commerciaux.

Ce qui fera la différence : ta capacité à ouvrir des portes dans des comptes stratégiques, à créer des opportunités là où elles n’existent pas encore et à transformer ta prospection en chiffre d’affaires.

Ce que Cherry Pick te propose

• Un rôle avec un véritable enjeu de conquête et de développement stratégique.
• Une équipe à taille humaine, dynamique et ambitieuse.
• Une rémunération composée d’un fixe et d’un variable déplafonné , indexé sur la performance commerciale.
• Une carte Swile.
• La prise en charge de 50 % de ton abonnement de transport.
• Des jours de télétravail selon notre organisation.
• Des moments d’équipe et des événements pour partager bien plus que des objectifs commerciaux.