Business Developer Solution GED (H/F)

À propos de nous :

Filiale du Groupe AXIDOC, AFELYA accompagne depuis plus de 15 ans les entreprises et les organisations publiques dans leur transition digitale.

Composée d’une équipe d’experts, AFELYA est spécialisée dans la dématérialisation et la gestion électronique de documents (GED). Notre objectif est de conseiller et d’accompagner nos clients dans la mise en place de solutions permettant notamment d’automatiser leurs processus, de réduire les tâches chronophages et sans valeur ajoutée et d’améliorer leur organisation au quotidien.

Dans un environnement où la digitalisation occupe une place toujours plus importante, nous proposons des solutions adaptées aux besoins et aux enjeux de chaque structure.

Si nous avons à cœur de satisfaire nos clients, nous avons également envie de satisfaire nos collaborateurs afin qu’ils puissent s’épanouir dans notre entreprise.

Concernant le poste :

Afin de soutenir notre croissance, nous sommes à la recherche de notre nouveau Business Developer sur le secteur de Perpignan.

Rattaché(e) à notre agence de Perpignan, vous rejoindrez AFELYA dans le cadre d’un CDI à temps plein.

Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous serez en charge du développement commercial de votre secteur. Vous disposerez d’un catalogue de solutions de dématérialisation et de gestion électronique de documents vous permettant de développer votre portefeuille clients et d’accompagner les entreprises dans leurs projets de transformation digitale.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement sur le secteur de Perpignan et ses alentours.

Si vous êtes passionné(e) par la vente, à l’aise avec les nouvelles technologies et que vous appréciez aussi bien la prospection que le développement d’une relation commerciale durable avec vos clients, ce poste est fait pour vous.

Vos missions consistent à :

• Développer votre portefeuille clients et prospecter de nouvelles structures.
• Identifier et qualifier les besoins des prospects, qu’ils soient issus de votre propre prospection ou de nos campagnes marketing.
• Prospecter par différents canaux : terrain, téléphone, e-mail, réseaux sociaux…
• Conseiller les prospects et leur proposer les solutions de dématérialisation et de GED les plus adaptées à leurs besoins.
• Réaliser les démonstrations des solutions auprès des clients et prospects.
• Élaborer et formaliser les propositions commerciales.
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des affaires.
• Assurer le suivi commercial et administratif de votre portefeuille.
• Gérer la relation client jusqu’à la finalisation des projets et participer activement à la fidélisation des clients.

Programmation :

• Du lundi au vendredi.
• Travail en journée à temps plein.

Qualités requises pour ce poste :

• Excellentes qualités relationnelles et commerciales : vous êtes capable de communiquer de manière claire, persuasive et adaptée à différents interlocuteurs.
• Vous savez mener un entretien de vente et adapter votre discours à différents profils : services administratifs, comptables, DAF, DSI, Direction Générale…
• Vous êtes organisé(e), méthodique et autonome dans la gestion de votre activité.
• Vous disposez d’une réelle capacité à convaincre et d’un fort tempérament commercial.
• Vous êtes à l’aise avec les nouvelles technologies et disposez d’une bonne connaissance de l’environnement professionnel.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques courants ainsi que l’utilisation d’un CRM.

Votre profil, prérequis :

• De formation supérieure Bac +2 minimum.
• Vous justifiez d’environ 5 années d’expérience dans le monde professionnel.
• Vous disposez idéalement d’une expérience commerciale réussie en vente auprès d’une clientèle BtoB.
• Une expérience dans le domaine de la GED, de la dématérialisation, de l’informatique, de la bureautique ou de l’édition de logiciels constitue un véritable atout.
• Une connaissance de la solution ZEENDOC serait un réel plus et sera particulièrement appréciée.
• Vous êtes dynamique, autonome et animé(e) par le développement commercial.
• L’esprit d’entreprendre vous caractérise et vous aimez relever de nouveaux défis.
• Vous êtes titulaire du Permis B.

Dès votre arrivée, vous bénéficierez de formations commerciales et techniques afin de développer vos compétences et de maîtriser nos solutions. Vous disposerez également d’outils d’aide à la vente performants ainsi que du soutien de nos équipes techniques pour vous accompagner dans la réalisation de vos objectifs.

Salaire :

Vous bénéficierez d’une rémunération attractive directement liée à vos performances :

• 2 300 € brut mensuel de salaire fixe
• Variable déplafonné, pour récompenser pleinement vos performances : plus vous performez, plus votre rémunération augmente.

Avantages :

• Forfait de remboursement de frais.
• Pack professionnel téléphone / tablette-PC.
• Titres restaurant.
• Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60 %.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 2 300,00€ par mois

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien

Formation:

• Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Optionnel)

Expérience:

• Business Development: 3 ans (Optionnel)

Langue:

• Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents