Business Developer – Tech Partnerships (H/F)

PulseLife accélère son développement B2B et cherche un(e) Business Developer pour prendre en charge le développement de ses partenariats avec les éditeurs de logiciels de santé et contribuer à l’ouverture de nouveaux marchés européens.

Tu travailleras directement avec le Head of Partnerships & Growth et en lien étroit avec les équipes Produit et Tech.

Ton objectif : faire des éditeurs de logiciels de santé un canal majeur de distribution et d’intégration de PulseLife, tout en contribuant à identifier nos prochains relais de croissance en Europe.

Tes missions

1. Développer notre verticale Éditeurs – mission principale (~75 %)

Tu prendras progressivement la responsabilité business de notre écosystème de partenaires éditeurs, notamment les DPI et logiciels de gestion de cabinet (LGC).

Concrètement, tu devras :

• Cartographier le marché, identifier et prioriser les éditeurs avec lesquels PulseLife doit s’intégrer
• Prospecter les décideurs et développer des relations avec des interlocuteurs clés chez ces clients
• Comprendre les enjeux stratégiques, commerciaux et techniques de chaque partenaire
• Construire les business models et modèles de partenariat adaptés à chaque situation : pricing, partage de valeur, distribution, intégration, go-to-market
• Porter le développement commerciale de bout en bout, de la prospection jusqu’à la signature des partenariats
• Créer les conditions permettant de faire de PulseLife une solution nativement intégrée et commercialisée au sein des logiciels partenaires
• Piloter l’avancement des intégrations avec les équipes Produit et Tech de PulseLife et celles de nos partenaires
• Construire avec les partenaires les plans de lancement et de développement commercial permettant de transformer les intégrations en business réel
• Suivre la performance des partenariats et identifier les leviers permettant de les développer

L’objectif est que tu deviennes progressivement le référent de la verticale éditeurs chez PulseLife.

1. Explorer de nouveaux marchés européens (~25 %)

En parallèle, tu travailleras avec la direction sur l’exploration de nouveaux relais de croissance en Europe.

Tu seras notamment amené(e) à :

• Analyser et prioriser de nouveaux marchés européens
• Comprendre leurs écosystèmes de santé, leurs acteurs logiciels et leurs modèles de distribution
• Identifier les partenaires et premiers clients permettant à PulseLife d’entrer sur ces marchés
• Tester différentes approches commerciales et modèles économiques
• Prospecter et conduire les premiers rendez-vous
• Créer les ponts entre nos partenariats français et les autres pays européen
• Identifier pour chaque marché les leviers, les décideurs, et les canaux les plus pertinents pour notre déploiement

L’objectif est de tester, apprendre et déterminer où et comment PulseLife doit investir pour se développer en Europe.Tu as au moins 3 ans d’expérience en Business Development, dans un environnement SaaS, logiciel, HealthTech ou Tech B2B.

Au-delà du CV, nous recherchons surtout quelqu’un qui combine tempérament commercial, capacité analytique et compréhension produit.

Tu dois notamment :

• Avoir un fort sens business et aimer construire des deals plutôt qu’appliquer uniquement une grille commerciale existante ;
• Être capable de modéliser un business model, comprendre les enjeux d’un partenariat et construire une proposition gagnant-gagnant ;
• Être à l’aise avec la prospection, la négociation et le closing ;
• Avoir une vraie appétence pour la technologie et les produits logiciels : API, intégrations, workflows ou architectures SaaS ne doivent pas te faire peur ;
• Être capable de traduire un besoin business ou client en enjeux compréhensibles pour les équipes Produit et Tech — et inversement ;
• Savoir structurer rapidement un sujet complexe et construire une recommandation claire ;
• Être très à l’aise à l’oral et capable de présenter aussi bien devant un dirigeant que devant une équipe Produit ou Tech ;
• Être autonome, entrepreneurial(e) et à l’aise dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire ;
• Avoir un anglais professionnel courant, indispensable pour conduire des rendez-vous et négociations en Europe.

La maîtrise de l’espagnol, de l’allemand ou de l’italien est un plus.

Une expérience dans le logiciel de santé, les DPI/LGC ou plus largement l’écosystème e-santé serait particulièrement appréciée, mais n’est pas indispensable si la personne a une forte capacité d’apprentissage.- 1 entretien RH de 30 min en visio avec Clélia.

• 1 entretien d’une heure en présentiel avec Valentin, ton futur manager, ainsi qu’une étude de cas.
• 1 entretien d’une heure avec Clotilde, co-fondatrice.