Business Developer Tech

Notre client est une agence de conseil technologique à forte culture d'ingénierie qui renforce son équipe lyonnaise avec un profil Sales tech.

Les missions :

Conquête de nouveaux clients, l'essentiel du poste (~70 %) :

• Définir tes secteurs cibles et ton plan d'attaque, en t'appuyant sur ton réseau.

• Aller chercher les décideurs en direct, qualifier leurs enjeux, soutenir et signer.

• Vendre des engagements à valeur ajoutée (conseil, projet, transformation), pas uniquement du temps homme.

• Piloter ton pipeline avec des prévisions fiables.

• Participer aux appels d'offres sur ton périmètre.

Développement d'un portefeuille existant (~30 %) :

• Assurer la continuité des missions en cours.

• Ouvrir de nouvelles directions chez ces clients.

• Tenir les tarifs lors des renouvellements.

Le scope :

• Le poste est centré sur la conquête. Le portefeuille existant est un complément.

• Pas de management d'équipe.

• Pas de recrutement ni de staffing.

L'offre :

• Un marché lyonnais très largement ouvert, sans concurrence interne sur les comptes.

• Une offre reconnue pour la qualité de son delivery : tu vends quelque chose de solide.

• Des comptes confiés dès l'arrivée, ce qui sécurise ton variable pendant que tu construis.

• Un lien direct avec la direction régionale, avec des arbitrages rapides.

• Un collectif autonome et solidaire.

• 4 ans minimum en développement commercial dans le conseil IT ou en ESN

• Tu as ouvert des comptes toi-même

• Tes résultats sont chiffrés : CA signé, objectifs atteints.

• Tu as un réseau de décideurs IT et métier à Lyon, activable rapidement.

• Tu es à l'aise pour échanger sur des sujets techniques (cloud, data, architecture)

• Tu es autonome et rigoureux dans ton pilotage.