Business Developer Vins - Stage

Les Grappes est la première plateforme collaborative qui connecte directement les vignerons récoltants aux professionnels. Notre mission : simplifier l’achat de vins, avec un accompagnement personnalisé et une logistique intégrée.

Nous avons déjà convaincu plusieurs milliers de pros et on a besoin de toi pour poursuivre notre croissance !

Tu seras en contact avec les restaurateurs, cavistes, épiceries fines et hôtels pour leur faire découvrir nos cuvées de vignerons récoltants, en France comme à l’export.

Ton rôle

Transformer nos leads entrants (France + export) en clients fidèles, et en suivre une grande partie de bout en bout.

Concrètement, tu vas :

• Qualifier les prospects qui arrivent via nos formulaires, événements et partenaires
• Échanger avec les restaurateurs, cavistes et hôteliers pour comprendre leurs besoins et diagnostiquer leur potentiel (volumes, logistique, types de vins)
• Prendre en charge toi-même la majorité des comptes : envoyer les sélections de vins adaptées, closer la première commande et accompagner le client jusqu’à sa deuxième commande, avant de le confier à un Account Manager
• Orienter les comptes les plus pointus ou les gros potentiels vers les commerciaux spécialisés, avec un RDV déjà calé
• Assurer le closing des établissements hors-Paris et export
• Suivre et enrichir ton pipeline sur notre CRM (Sellsy)
• Contribuer à l’amélioration des process de qualification et des scripts de contact

Tu es le premier contact du client et un maillon clé de la conversion.

Ce que tu vas apprendre

• Les techniques d’écoute et de qualification commerciale en B2B
• Le cycle de vente complet, du premier contact à la fidélisation
• La gestion d’un pipeline et l’utilisation d’un CRM
• Un secteur passionnant : le vin et la restauration
• La culture du résultat et de la performance- Étudiant(e) Bac+3 à Bac+5, école de commerce ou équivalent
• Aisance au téléphone et envie d’interagir avec des pros du vin
• Curiosité, organisation et sens du service client
• Une affinité avec l’univers du vin = un vrai plus 🍇

Ce que nous offrons

• Une équipe dynamique et passionnée ainsi qu’un environnement bienveillant et à taille humaine.
• De vraies responsabilités et de l’autonomie rapide
• Des ventes internes de belles bouteilles à prix attractifs
• 📍 Poste basé à Paris
• 💰 Stage rémunéré fixe + variable mensualisé- Entretien visio avec la manager du pôle Commercial Inbound
• Entretien de 45 minutes avec une mise en situation
• Culture fit avec un membre de l’équipe