Nous accompagnons une très belle marketplace européenne en forte croissance spécialisée dans les équipements sportifs de seconde main.
La plateforme permet aux particuliers et aux vendeurs professionnels de vendre et d’acheter du matériel outdoor et sportif, en facilitant la mise en relation, la logistique et la transaction.

Dans un contexte de forte expansion internationale, la société souhaite renforcer son développement DACH et recrute un Business Developer dédié à cette zone géographique.

Pourquoi les rejoindre

• Marketplace en forte croissance sur le marché du sport et de l’outdoor

• Poste très opérationnel et formateur sur la vente full cycle

• Environnement early-stage avec beaucoup d’autonomie

• Possibilité d’évoluer rapidement vers un rôle de référent ou team lead

• Culture sport forte au quotidien avec activités d’équipe

La mission

Développement commercial

• Prospecter et signer de nouveaux vendeurs professionnels en zone DACH

• Identifier les vendeurs à fort potentiel (retailers, magasins spécialisés, distributeurs)

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et signature

• Maintenir un volume élevé de prospection, notamment via cold calling

Onboarding des partenaires

• Assurer la mise en ligne rapide des vendeurs signés avec l’équipe onboarding

• Accompagner les nouveaux partenaires dans l’utilisation de la plateforme

• Assurer le suivi administratif et le reporting dans les outils internes

Développement et fidélisation

• Suivre les vendeurs durant leurs 60 premiers jours sur la plateforme

• Les accompagner pour maximiser leur activité commerciale

• Mettre en place des opérations commerciales conjointes

• Remonter les retours terrain pour améliorer le produit et l’offre

Profil recherché

• 1,5 à 3 ans d’expérience en vente B2B ou prospection commerciale

• Expérience sur un rôle très orienté chasse (SDR, Business Developer, Sales junior)

• Capacité à maintenir un fort volume de prospection (jusqu’à 100 appels par jour)

• À l’aise avec la prospection téléphonique et les cycles de vente courts

• Appétence pour un environnement startup early stage peu structuré

Langues

• Allemand ou néerlandais courant indispensable

• Bonne connaissance de la zone DACH

Modalités

Localisation : Paris

Télétravail : partiel possible

Rémunération :

• 35k€ – 45k€ fixe

• variable cible : 12k€ – 15k€

• variable déplafonné

Attainment moyen observé : environ 130 %, soit 15k€ – 20k€ réellement touchés

Avantages :

• déplacements ponctuels dans les pays couverts

• culture sport forte avec activités sportives régulières

PROCESS DE RECRUTEMENT

Call de validation rapide
Entretien avec simulation commerciale (30-45 min)
Entretien fit avec les fondateurs
Call final avec un investisseur / mentor