Business Development Advisor - Seafood

Pontos révolutionne l'industrie de la pêche maritime en démocratisant l'accès à l'intelligence artificielle pour sauver un secteur vital qui nourrit 500 millions de personnes dans le monde. Face à l'effondrement annoncé de 95% des pêcheurs, ceux de la pêche semi-industrielle et côtière d'ici 2030, nous déployons la meilleure solution technologique pour transformer radicalement leur compétitivité.

Notre co-pilote maritime Prisma est déjà en production et délivre des résultats concrets : réduction de 12% de la consommation de carburant minimum et augmentation directe de la rentabilité des pêcheurs. En intégrant données satellitaires, intelligence environnementale et reglementaire, nous révolutionnons les monopoles traditionnels pour redonner le pouvoir économique aux producteurs.

Notre ambition internationale : devenir le leader mondial de l'intelligence maritime pour l'exploitation des resources marines, en impactant positivement la vie de millions de pêcheurs tout en préservant les écosystèmes marins. Nous transformons 2 heures de paperasse quotidienne en reporting vocal automatisé, libérant du temps pour ce qui compte vraiment : pêcher durablement pour nourrir la planète.

L'équipe réunit des expertises complémentaires en IA, océanographie et écologie marine. Nous sommes une spin-out de l'INRIA et notre Advisory Board compte déjà des chercheurs de l'IFREMER et MERCATOR OCEAN en plus de l'INRIA.

Maturité : Solution en production avec premiers clients payants, recherche de scale-up international.

Description du poste

Chez Pontos, l'advisory board est un cercle stratégique de visionnaires qui partagent notre ambition de promouvoir la pêche maritime responsable au niveau mondiale grâce à l'intelligence artificielle. Nous recherchons un(e) expert(e) en Business Development pour nous propulser vers notre objectif : devenir le leader mondial de l'intelligence maritime pour 40 millions de pêcheurs allant de l'artisan à l'industriel.

Intégrer notre board, c'est :

• Architecturer notre expansion internationale en mobilisant votre réseau et votre expertise pour pénétrer des marchés clés (Asie-Pacifique, Afrique, Amérique Latine) où 90% des pêcheurs artisanaux opèrent
• Co-construire notre stratégie de scale-up en challengeant nos hypothèses sur le go-to-market, les partenariats stratégiques avec les coopératives de pêche et les modèles de pricing adaptés aux réalités locales
• Vivre l'adrénaline d'une DeepTech à impact qui transforme concrètement des vies - imaginez permettre à un pêcheur indonésien d'augmenter ses revenus de 30% grâce à vos conseils stratégiques
• Influencer directement les décisions critiques lors de sessions trimestrielles avec les fondateurs, où votre voix pèsera sur nos pivots stratégiques et nos levées de fonds
• Devenir l'ambassadeur d'une révolution maritime en ouvrant des portes auprès d'organisations internationales (FAO, Banque Mondiale), d'investisseurs à impact et de grands groupes de la filière pêche
• Prendre de la hauteur sur les enjeux business globaux tout en contribuant à résoudre l'un des défis alimentaires et sociaux les plus urgents de notre époque

Profil recherché

Le profil que nous recherchons :

• Expertise Business Development International

• Vous avez scalé des solutions B2B/B2B2C de 1 à 100M€ de CA, idéalement dans des marchés fragmentés

• Vous maîtrisez les stratégies de pénétration dans les pays émergents et leurs spécificités culturelles/réglementaires

• Vous avez structuré des partenariats complexes multi-acteurs (public-privé, ONG, coopératives)

• Connaissance Sectorielle

• L'économie maritime, l'AgTech ou les marchés ruraux n'ont plus de secrets pour vous

• Vous comprenez les enjeux de la digitalisation des secteurs traditionnels

• Bonus : vous avez un réseau établi en Asie du Sud-Est, Afrique de l'Ouest ou Amérique Latine

• Vision Stratégique & Leadership

• Vous savez transformer une innovation technique en machine de guerre commerciale

• Vous avez l'œil pour identifier les opportunités de pivot et les risques marché avant qu'ils se matérialisent

• Vous excellez dans l'art de challenger constructivement une équipe de fondateurs passionnés

• Valeurs & Mindset

• L'impact social vous anime autant que la performance business

• Vous croyez au pouvoir de la tech pour résoudre des problèmes sociétaux majeurs

• Vous aimez transmettre et voir grandir la nouvelle génération d'entrepreneurs

Nos principes de collaboration :

• Confidentialité absolue : Notre propriété intellectuelle et nos données marché sont notre avantage compétitif - nous comptons sur votre discrétion totale
• Engagement régulier : 2-3 heures par trimestre en session stratégique + disponibilité ponctuelle sur des sujets critiques (15-30 min calls)
• Franchise totale : Nous préparons méticuleusement nos sessions - en retour, nous attendons vos feedbacks sans filtre, même quand ça pique
• Intégrité irréprochable : Toute situation de conflit d'intérêt potentiel doit être transparente dès le départ

Vous vous reconnaissez dans ce profil ?

Même si vous n'avez que 4 pattes sur 5, contactez-nous ! Partagez-nous en quelques lignes :

• Votre plus belle réussite en scaling international
• Pourquoi la mission Pontos résonne avec vous