Business Development Manager Export H/F

Rattaché au Directeur International, le Business Development Manager Export a pour mission d’identifier, dans tous les pays relevant de son périmètre, des partenaires potentiels capables de distribuer les solutions du Groupe Fichet, de les convaincre et de les conduire jusqu’à la signature d’un accord de distribution.

Une fois l’accord signé, le Business Development Manager Export transfère la responsabilité opérationnelle du partenaire au Sales Manager Export en charge de la zone concernée, selon un processus de passation structuré.

En parallèle, et afin de conserver une pratique commerciale opérationnelle tout en montrant l’exemple à l’organisation, le Business Development Manager Export prend directement en charge la gestion opérationnelle complète d’un pays (par exemple l’Italie), comme le ferait un Sales Manager Export.

Missions Principales :

• Cartographie et prospection : identifier, pays par pays, les acteurs susceptibles de devenir des partenaires de distribution du Groupe Fichet, en s’appuyant sur la cartographie et les outils existants et en les enrichissant (par exemple, cartographie d’entreprises sur plusieurs pays).
• Qualification : évaluer le potentiel commercial, la solidité financière et l’adéquation stratégique de chaque partenaire potentiel.
• Négociation : piloter les échanges avec les partenaires potentiels jusqu’à la signature d’un accord de distribution, dans le respect du cadre et des conditions définis par le Groupe.
• Signature de l’accord de partenariat : l’accord signé engage juridiquement le Groupe. Il fait l’objet d’une validation formelle par le Directeur International, qui en assume la responsabilité finale, sur la base du dossier constitué et de la négociation menée par le Sales Manager Export.
• Définition des objectifs initiaux : avec le nouveau partenaire et en concertation avec le Sales Manager Export qui en prendra la suite, définir les premiers objectifs de vente et de performance pour la période initiale, avant la passation.
• Passation structurée : organiser le transfert complet du nouveau partenaire au Sales Manager Export de la zone concernée (brief, historique des échanges, plan d’action initial) afin d’assurer la continuité de la relation.
• Gestion directe d’un pays pilote : assumer la responsabilité commerciale complète d’un pays (par exemple l’Italie), comme le ferait un Sales Manager Export.
• Détection de nouvelles opportunités géographiques : proposer, sur la base d’opportunités concrètes, l’extension du périmètre à de nouvelles zones, sous réserve de validation par le Directeur International.
• Contribution à la stratégie de distribution : apporter à l’organisation une vision structurée et argumentée du développement d’un réseau de distribution solide et bien piloté, en étroite coordination avec le Directeur International, responsable de la stratégie globale.
• Coordination avec les Sales Manager Export : informer chaque mois chaque Sales Manager Export des activités de prospection dans sa zone, afin de travailler en pleine coordination. Cet échange mensuel doit également permettre au Sales Manager Export de signaler la nécessité d’accélérer la prospection dans sa zone, par exemple si un ou plusieurs partenaires existants sont en sous-performance ou en situation de risque.
• Reporting : assurer un suivi régulier du portefeuille d’opportunités de prospection et des accords signés, au moyen des outils de suivi existants (Action Tracker Partner Missions), et alimenter le reporting consolidé du Directeur international.

Profil recherché

• Environ 10 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le secteur de la sécurité (sécurité physique, contrôle d’accès, coffres-forts et systèmes de verrouillage haute sécurité, ou secteur technique B2B connexe).
• Expérience réussie dans la création ou le développement d’un réseau international de partenaires ou de distributeurs.
• Bonne connaissance du secteur de la sécurité et de ses acteurs.
• Anglais courant indispensable ; une ou plusieurs langues supplémentaires (arabe, italien, espagnol, etc.) constituent un atout important selon les zones couvertes.
• Esprit pionnier et entrepreneurial : capacité à ouvrir de nouveaux territoires.
• Fort instinct commercial et sens de la négociation, avec une orientation résultats et une priorité donnée à la conclusion des accords.
• Adhésion réelle aux modèles de distribution indirecte et capacité à en démontrer la valeur ajoutée à une organisation commerciale parfois davantage habituée à un modèle direct.
• Autonomie, esprit d’initiative et bonne tolérance à l’ambiguïté (nouveau poste, périmètre appelé à se construire progressivement).
• Capacité à écouter les Sales Manager Export qui reprendront les partenaires et à collaborer avec eux : le poste implique une forte exposition individuelle, mais exige un véritable esprit d’équipe.
• Disponibilité et goût pour les déplacements internationaux fréquents.