Business Development Manager F/H

Et s'il était possible d'intégrer un grand groupe tout en travaillant dans une société à taille humaine ? C'est ce que Safran Power Units vous offre ! Notre société est spécialisée dans l'aéronautique civil et militaire et conçoit principalement trois produits : groupe auxiliaire de puissance, turboréacteurs et systèmes de démarrage.
Nous recherchons notre futur-e Business Development Manager F/H en CDI.

Rattaché-e au Chef de Service Business Development & Marketing de la Direction Commerciale, Programmes & Support Clients, vous contribuez au développement du business sur un portefeuille de produits et de marchés stratégiques, en cohérence avec la feuille de route de croissance de Safran Power Units.

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développement commercial et stratégie de marché

• Identifier et prioriser les opportunités d'affaires
• Définir la stratégie de développement des marchés cibles
• Piloter le sales funnel
• Animer la prospection et porter la voix du client au sein de l'entreprise.

Détection et mise en place de partenariats stratégiques

• Identifier, structurer et animer des partenariats stratégiques contribuant à l'accès au marché, au renforcement de la proposition de valeur et au positionnement concurrentiel de l'entité.
• Elaborer les accords de principes (MoU) avec les partenaires.

Contribution aux campagnes et préparation des offres

• Apporter en amont la connaissance client et marché
• Elaborer les réponses à RFI
• Coordonner les équipes multi-métiers et contribuer à la stratégie de capture ainsi qu'au positionnement des offres, en interface avec l'entité Commerce & Contrats.

Relation client et influence marché

• Développer la relation avec les clients, partenaires et parties prenantes clés, et représenter Safran Power Units dans les actions de promotion.

Contribution à la stratégie de l'activité

• Contribuer à l'analyse des besoins marché, à la roadmap produits/services, ainsi qu'à la préparation des plans stratégiques et des revues de performance.

Le poste nécessite des déplacements réguliers en France et à l'international.

De formation Bac+5, école d'ingénieur, école de commerce ou formation universitaire équivalente, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en développement commercial international, stratégie de marché ou management d'opportunités complexes, idéalement dans l'aéronautique, la propulsion ou les équipements.

Vous disposez des compétences suivantes :

• développement commercial sur cycles longs et environnements complexes ;
• détection et animation de partenariats stratégiques ;
• bonne compréhension des phases amont d'offres et de capture ;
• capacité à coordonner des équipes multi-métiers ;
• bonne connaissance des marchés aéronautiques et/ou défense ;
• sensibilité aux enjeux de compliance, d'export control et d'éthique des affaires.

Vous êtes reconnu-e pour votre capacité d'analyse, votre leadership transverse, votre orientation client, votre aisance relationnelle et votre capacité à évoluer dans un environnement international.

Un niveau d'anglais courant est indispensable. Une seconde langue serait un plus.