Business Development Manager - Spain H/F

Rattaché(e) à la Direction Générale et à la Direction Commerciale de PRIM’X, vous êtes responsable du développement commercial de l’entreprise sur le marché espagnol. Véritable ambassadeur(drice) de la marque, vous représentez PRIM’X auprès des clients finaux, des partenaires du réseau de distribution et des acteurs clés de l’écosystème cybersécurité.

Votre mission principale consiste à développer les ventes des solutions PRIM’X en Espagne en construisant des relations de confiance durables avec les clients et partenaires locaux.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Promouvoir l’ensemble des solutions et services PRIM’X sur le territoire espagnol ;
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes stratégiques et de prospects ;
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de compte adaptées aux différents interlocuteurs et circuits de décision ;
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions répondant à leurs enjeux métiers et de cybersécurité ;
• Élaborer et piloter les propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes ;
• Structurer, développer et animer le réseau de partenaires, intégrateurs et revendeurs ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour accompagner les clients dans leurs phases d’évaluation et de qualification des solutions ;
• Participer à la définition des plans de communication et déployer localement les actions marketing en lien avec les équipes basées en France ;
• Représenter PRIM’X lors d’événements professionnels, salons, webinaires et rencontres partenaires ;
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle active afin d’identifier les tendances du marché et les opportunités de développement ;
• Remonter les besoins et retours du marché auprès des équipes internes afin de contribuer à l’évolution de l’offre.

Dans le cadre de vos fonctions, vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et partenariat basées en France. Vous bénéficierez de leur expertise et de leur soutien pour accélérer le développement de l’activité en Espagne.

Ce poste offre de réelles perspectives d’évolution, en lien avec la croissance de l’activité et les succès commerciaux réalisés sur le territoire.De formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques complexes auprès de grands comptes.

Doté(e) d’un excellent sens de l’écoute et de l’analyse, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier de nouvelles opportunités de développement et construire une stratégie commerciale adaptée à chaque compte. Vous êtes capable d’analyser l’écosystème client, d’identifier les relais de croissance ainsi que les freins à lever pour atteindre vos objectifs.

À l’aise dans les environnements exigeants, vous savez analyser un appel d’offres ou un cahier des charges, évaluer l’opportunité d’y répondre et contribuer à l’élaboration de propositions commerciales pertinentes et compétitives. Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez conduire des cycles de vente complexes jusqu’à leur conclusion.

Rigoureux(se) et doté(e) d’un bon esprit de synthèse, vous assurez un reporting de qualité et êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en concertation avec les différentes parties prenantes afin de définir et mettre en œuvre les meilleures stratégies de développement commercial.- Une présélection réalisée par notre cabinet de recrutement ;

• Un premier entretien avec Nicolas, Deputy CEO ;
• Un ou plusieurs entretiens complémentaires avec les équipes PRIM’X selon l’avancement du processus et les besoins du poste.