Business Development Representative (BDR)

À PROPOS DE ZEFIR

Zefir construit l’autopilote IA de la vente immobilière en Europe, en commençant par la France : un agent IA pilote tout le parcours de vente et d’achat de bout en bout, en orchestrant les agents locaux, les portails, les acquéreurs et les documents.

Financés par plus de 55 millions de dollars auprès d’investisseurs de premier plan comme Sequoia Capital, nous accélérons les changements de vie de millions de propriétaires européens, actuels et futurs.

LE POSTE DE BDR

En tant que Business Development Representative (BDR), tu es le premier point de contact commercial avec nos prospects. Tu rejoins l’équipe Sales de Zefir et contactes des propriétaires ayant réalisé une estimation sur notre site internet, mais n’ayant pas encore pris rendez-vous.

Le cœur du poste, c’est la réactivation : ces propriétaires ont montré un intérêt, puis se sont arrêtés là. C’est toi qui les remets en mouvement, au téléphone, un par un.

Ton objectif : créer des opportunités commerciales qui alimentent directement notre chiffre d’affaires.

TES MISSIONS SALES

• Gérer environ 100 appels par jour, avec un objectif commercial de 3 à 4 rendez-vous pris quotidiennement.

• Mener des appels de qualification commerciale d’environ 20 minutes : comprendre le projet du client, présenter la proposition de valeur de Zefir et organiser un rendez-vous avec un Account Executive.

• Assurer un suivi rigoureux de ton portefeuille commercial et faire avancer les leads dans le funnel Sales.

• Collaborer avec les Account Executives pour maximiser la conversion et contribuer directement à la croissance de Zefir.

ÉVOLUTION

On est transparent sur ce point. Le poste de BDR peut ouvrir vers un rôle d’Account Executive en interne, mais il n’y a pas d’avancement automatique ni de délai garanti. Une évolution dépend de trois choses : la performance, le fit comportemental, et les besoins de l’équipe.

Ce qu’on peut affirmer : nos Account Executives Consumer, le rôle vers lequel un BDR évolue, et nos Sales Managers sont recrutés exclusivement en mobilité interne. Nous n’ouvrons jamais ces postes en externe. Les top performers sont reconnus, avec un variable déplafonné et une vraie visibilité.

PROFIL RECHERCHÉ

• 0 à 2 ans d’expérience. Le poste est pensé pour un profil junior qui veut apprendre la vente au téléphone, vite et au contact du terrain.

• Diplômé d’un Bac+5 en école de commerce, école d’ingénieurs ou université, ou disposant d’une première expérience comme BDR, SDR ou Commercial.

• Excellente communication écrite et orale. Français courant requis. Un niveau d’anglais courant est un plus, mais pas obligatoire sur ce poste.

• Rigueur et sens de l’organisation, capacité à tenir un volume élevé d’interactions clients dans la durée.

• Goût pour la performance Sales, l’intensité et l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Résilience et capacité à recevoir du feedback pour progresser vite.

Un mot d’honnêteté : le poste est intense et répétitif par construction. Une centaine d’appels par jour, tous les jours, avec des refus à la clé. C’est ce qui fait progresser vite sur la vente, et ce n’est pas fait pour tout le monde.

CE QUE NOUS OFFRONS

Les avantages suivants concernent les contrats permanents. Pour les autres contrats (stage, alternance, CDD…), vérifie avec ton recruteur.

• Rémunération : 47k€ de package (35k€ fixe + 12k€ de variable déplafonné). Simulation possible sur notre salary calculator : https://www.zefir.fr/zefir-salary-calculator

• BSPCE (stock options) pour tout le monde, vesting mensuel après un an, sur une période de 4 ans.

• Mutuelle Alan : couverture complète pour toi, ton ou ta partenaire et tes enfants.

• Bureaux au cœur de Paris (Le Peletier, 9e arrondissement) : trois jours au bureau, deux jours de télétravail par semaine.

• Carte Swile repas : 11 euros par jour travaillé.

• Carte Swile mobilité : 45 euros par mois pour les transports durables (métro, vélo, covoiturage).

• Événements d’équipe : mixers mensuels et all hands trimestriels pour célébrer les succès collectifs.

NOS OPERATING PRINCIPLES

• Steep Mountains Are Steep : se fixer des objectifs ambitieux et travailler dur pour les atteindre.

• Ride Reality : aller chercher les défis et s’adapter avec souplesse au changement.

• Play for the Front of the Jersey : faire passer la réussite collective avant la reconnaissance individuelle.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Nous accueillons les candidatures de toutes et tous, quels que soient le parcours, le genre, l’orientation sexuelle, la religion, l’âge ou l’expérience. Notre équipe valorise l’authenticité et la diversité des points de vue.

• Screening : un premier échange de 15 minutes avec un membre de l’équipe Talent.

• Use case : deux questions écrites (15 minutes de travail) à nous renvoyer sous 4 jours.

• Entretien métier, dans nos bureaux : 60 minutes sur le rôle avec le Sales Manager.

• Entretien culturel : 45 minutes avec un membre de l’équipe Sales.