Business Development Representative

Tu seras en première ligne pour alimenter le pipeline commercial et ouvrir de nouvelles opportunités sur notre offre.

Ton objectif : générer des leads qualifiés auprès de PME françaises (20–200 pers.) et positionner les Account Executives sur les bons deals.

Concrètement, tu devras :

• Cibler les bons comptes et identifier les bons interlocuteurs (DG, DRH, DAF)
• Mettre en œuvre une prospection multicanale intelligente (emails, appels, LinkedIn, campagnes personnalisées – approche ABM selon les segments)
• Qualifier les leads selon nos critères de scoring (fit business, timing, enjeux RH/finance)
• Obtenir des rendez-vous pertinents pour les Account Executives
• Travailler main dans la main avec les équipes Sales & Marketing pour affiner les messages et les séquences
• Être force de proposition pour tester de nouvelles approches, outils ou discours : tu es aussi là pour faire évoluer nos méthodes

• Des titres-resto à 11€, pris en charge à 60 % par Mūcho (miam).
• Une cagnotte Flex de 430€ par an (20€/mois + 196€ à Noël) pour se faire plaisir : cadeaux, culture, sport, vacances, services à la personne… à chacun ses envies.
• Une cagnotte Mobilité de 50€/mois, pour rembourser les transports en commun ou profiter du forfait mobilité durable (vélo, trottinette, équipements, etc.).
• Une bonne mutuelle et une prévoyance solide, parce que la santé, c’est non négociable.
• Des bureaux agréables, à Paris (🚇 Bonne nouvelle) et Bordeaux, avec 2 jours de télétravail par semaine.
• Des RTT, pour souffler quand il faut.- Un.e BDR orienté.e résultats, structuré.e et curieux.se, capable de créer de la valeur dès le premier contact.
• Une première expérience réussie en vente B2B (stage/alternance inclus si solide)
• Bonne compréhension des enjeux business d’une PME et des attentes des décideurs
• À l’aise avec des cycles de vente complexes et un environnement exigeant
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection moderne : CRM, séquences, copywriting commercial
• Excellente communication orale et écrite, capacité à susciter la confiance et l’intérêt dès le premier échange1. AssessFirst - Un test de personnalité et de motivations pour mieux se comprendre avant même de se parler.

2. Call RH de découverte (30 min, visio) - Premier échange pour se découvrir mutuellement.
3. Entretien manager - Tu rencontres François-Xavier, le Head of Sales. On parle du quotidien et de comment tu t'y projettes.
4. Rencontre avec Christophe - Un échange avec notre CEO pour valider l'alignement sur la vision et la culture.