Business Development Representative

Une startup SaaS parisienne construit le service desk IA des équipes IT. Quand un salarié demande un accès ou un nouvel ordinateur sur Slack ou Teams, un agent IA exécute la demande de bout en bout, sans ticket ni attente.

Fondée par trois anciens d'une licorne SaaS française et financée par des fonds VC européens, la boîte travaille déjà avec environ 200 clients, dont des licornes françaises, des néobanques européennes et des labos d'IA.

Aujourd'hui, les Account Executives prennent l'inbound et prospectent à côté. La prochaine étape : les libérer de l'outbound en montant une équipe de BDR qui génère le pipe sur les comptes cibles, de 500 à 5 000 salariés.

Ce que tu feras :

• Prospecter des comptes de 500 à 5 000 salariés, en partant des signaux d'engagement marketing et en allant chercher le reste à froid
• Identifier et engager les bons interlocuteurs côté IT (DSI, CTO, IT managers) par téléphone, email et LinkedIn
• Qualifier les besoins (BANT), sur l'inbound comme sur l'outbound
• Booker des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives, qui mènent ensuite le cycle jusqu'au closing
• Faire remonter au marketing et au produit ce que tu entends sur le terrain

Ce qu'ils attendent :

• Des RDV qualifiés sur les bons comptes, pas du volume pour le volume : le variable récompense les entreprises de 500 à 5 000 salariés
• Que tu décroches ton téléphone, tous les jours
• Un CRM (HubSpot) tenu proprement

Le profil qu'on recherche :

• Au moins 1 an d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS ou dans la tech
• Anglais courant indispensable
• Bonus : de la prospection mid-market ou grands comptes, ou une expérience de vente à des équipes IT ou tech

Pourquoi les rejoindre :

• Un produit IA qui résonne déjà chez les clients
• Un variable déplafonné, pensé pour récompenser les gros comptes
• Une équipe BDR qui se construit maintenant, avec des fondateurs très impliqués dans le commercial

Infos pratiques :

• Poste basé à Paris (bureau central), en hybride
• Package : 35-50 k€ fixe selon expérience + 12 k€ de variable déplafonné + BSPCE