Business Development Representative – Conseil en ingénierie – Lyon (F/H)

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon.

Au coeur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers.

Vos missions :

Prospecter et qualifier des leads industriels

- Identifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel)
- Explorer les besoins projets et les tensions en compétences
- Élaborer un mapping précis des comptes stratégiques
- Planifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d'affaires

Activer une prospection multicanale

- Concevoir et personnaliser des campagnes email
- Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échanges
- Relancer efficacement les leads via tous les canaux à disposition
- Représenter ponctuellement Exens lors d'événements professionnels

Qualifier finement les opportunités

- Cadrer les projets : périmètre, enjeux, profils recherchés, échéances
- Structurer les informations pour alimenter les actions des commerciaux
- Garantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générés

Piloter le suivi et l'amélioration continue

- Maintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.)
- Suivre les KPIs : taux d'appels, RDV, conversion
- Proposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes

Formation & expérience

- Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing
- 2 à 3 ans d'expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique

Compétences clés

- Prospection et négociation commerciale
- Utilisation d'un CRM et outils de séquençage
- Connaissance du tissu industriel (atout apprécié)

Soft skills recherchées

- Esprit de conquête, goût du challenge et ténacité
- Excellente capacité d'écoute et sens de la relation client
- Curiosité, rigueur et esprit d'équipe

Mobilité

- Des déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés