Business Manager Senior H/F

Description du poste

RÉSUMÉ

Le Business Manager est responsable du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille de clients. Il/Elle identifie de nouvelles opportunités d’affaires, élabore des propositions de valeur et assure la rentabilité des projets, tout en garantissant la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires.

MISSIONS

Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et prospects.

Identifier et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes.

Élaborer des propositions commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes.

Assurer le suivi de la bonne exécution des projets, de la qualité des livrables et de la satisfaction client.

Garantir la rentabilité des affaires et le respect des objectifs financiers.

Coordonner les ressources internes et externes allouées aux projets.

Réaliser une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter l’offre.

LIVRABLES

Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Acquisition de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.

Propositions commerciales et contrats signés.

Projets livrés dans le respect des engagements (qualité, coûts, délais).

Reporting d’activité commerciale et financière régulier et précis.

Plans d’action commerciaux et stratégiques.

Profil du candidat

✅ COMPÉTENCES REQUISES

Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 8 à 10 ans en développement commercial, idéalement acquise au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil IT, avec une solide compréhension des métiers de l’IT. Vous possédez un réseau établi et une aisance naturelle dans vos échanges avec les décideurs, tant techniques que métiers. Votre approche est résolument entrepreneuriale, marquée par votre proactivité, votre autonomie et votre capacité à proposer des solutions innovantes.

➕ COMPÉTENCES APPRÉCIÉES

Une maîtrise avérée du sourcing, notamment par la construction de recherches booléennes efficaces pour identifier les profils consultants pertinents, serait un atout majeur. Votre appétence pour le travail en anglais professionnel complètera idéalement votre profil.