🇪🇸 CDI - Account Executive

En tant qu’Account Executive, tu es responsable de convertir des prospects qualifiés en clients Sofy.

Tu interviens après la prise de rendez-vous par les SDR, mais tu sais aussi créer tes propres opportunités lorsque c’est nécessaire. Ton rôle est de comprendre les enjeux business des prospects, de mener des démonstrations impactantes, de construire une proposition claire et de closer.

Tu vendras principalement auprès de :

• PME ambitieuses ;
• commerces structurés ;
• franchises ;
• réseaux multi-sites ;
• enseignes retail ;
• entreprises ayant des besoins SMS, RCS, WhatsApp, avis Google ou visibilité locale.

L’objectif n’est pas de vendre “du SMS” ou “une fiche Google”. L’objectif est de vendre une solution complète permettant aux entreprises d’attirer, convertir et fidéliser leurs clients.

Tes Missions

1. Gérer ton cycle de vente de A à Z

Tu prends en charge les opportunités entrantes ou générées par les SDR, puis tu pilotes le deal jusqu’au closing.

Tu qualifies les besoins, identifies les décideurs, comprends les enjeux business et adaptes ton discours en fonction du prospect.

Tu es capable de gérer des cycles courts sur des PME, mais aussi des cycles plus structurés sur des franchises ou réseaux multi-sites.

2. Réaliser des démonstrations commerciales

Tu présentes la plateforme Sofy avec une approche orientée valeur.

Tu sais montrer concrètement comment Sofy permet à un client de :

• améliorer sa visibilité sur Google ;
• obtenir plus d’avis clients ;
• lancer des campagnes SMS/RCS performantes ;
• centraliser ses conversations WhatsApp, Instagram, Messenger ou webchat ;
• automatiser une partie de sa relation client grâce à l’IA ;
• générer plus de trafic, plus de demandes et plus de chiffre d’affaires.

3. Construire des offres commerciales claires

Tu prépares des propositions adaptées aux besoins du prospect.

Tu sais défendre la valeur de Sofy, expliquer nos abonnements, nos modules, nos engagements et notre différenciation face aux concurrents.

4. Closer et atteindre tes objectifs

Tu es responsable de ton chiffre.

Tu pilotes ton pipe dans le CRM (HUBSPOT), tu relances intelligemment, tu sais créer de l’urgence, traiter les objections et faire avancer les deals.

Tu travailles avec une logique de performance : pipe, taux de conversion, cycle de vente, forecast, closing, ARR/MRR généré.

5. Travailler avec les SDR, CSM et marketing

Tu collabores avec les SDR pour améliorer la qualité des rendez-vous.

Tu transmets les bonnes informations aux équipes Customer Success pour assurer une transition fluide après la signature.

Tu remontes au marketing les objections, messages concurrents, tendances marché et besoins clients observés sur le terrain.Tu es probablement la bonne personne si :

• tu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B ;
• tu as déjà vendu une solution SaaS, digitale, marketing ou télécom ;
• tu sais mener une démo produit ;
• tu es à l’aise avec les dirigeants de PME, responsables marketing, responsables réseau, franchisés ou directions commerciales ;
• tu sais gérer un pipe commercial dans un CRM ;
• tu es rigoureux dans ton suivi ;
• tu as un bon niveau de français, à l’écrit comme à l’oral ;
• tu veux vivre ou travailler à Barcelone ;
• tu veux rejoindre une entreprise ambitieuse avec un vrai potentiel de croissance.

C’est un plus si :

• tu connais HubSpot, Pipedrive, Ringover, Lemlist, Sales Navigator ou Lusha ;

• tu connais les méthodes MEDDIC / MEDDPICC ;

• tu as déjà vendu à des franchises ou réseaux multi-sites ;

• tu connais l’univers SMS, RCS, WhatsApp Business, avis Google ou marketing local

• tu as déjà travaillé dans une équipe Sales basée à l’international.

  Ce qu’on attend de toi

  Tu as déjà une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, MarTech, télécom, CRM, marketing digital, retail tech ou logiciel métier.

  Tu es à l’aise avec la vente par téléphone, visio et démonstration produit.

  Tu sais gérer un pipeline, qualifier un besoin, créer une proposition commerciale et closer.

  Tu es structuré, persévérant, orienté résultat et capable de travailler dans un environnement scale-up où tout n’est pas encore parfaitement processé.

  Tu as une vraie énergie commerciale : tu aimes convaincre, relancer, challenger, négocier et signer.

Ce qu’on te propose

• Un poste basé à Barcelone, dans un environnement international et dynamique.
• Une équipe Sales déjà en place avec SDR et Account Executives.
• Une solution concrète, utile, vendue à des entreprises qui ont de vrais besoins business.
• Un marché porteur : messagerie business, RCS, WhatsApp, visibilité locale, avis Google, IA conversationnelle.
• Une entreprise en phase d’accélération, avec une ambition forte en France, DOM et Europe.
• Une rémunération fixe + variable selon profil.
• Un variable lié à la performance commerciale.
• Des outils sales modernes : CRM, téléphonie, prospection, data, automation.
• Un cadre où les bons commerciaux peuvent rapidement prendre de la place.

Fixe : 40 000 € à 45 000 € brut annuel
Variable : déplafonné selon objectifs1. Premier échange avec l’équipe RH ou Sales 2. Entretien avec le Head of Sales / Direction commerciale 3. Cas pratique : qualification, démo ou simulation de closing 4. Entretien final avec la direction 5. Proposition