Channel Manager H/F

Motul recrute son ou sa Channel Manager !!! Motul est une société française d'envergure internationale fondée en 1853. Nous sommes spécialisés dans la production de lubrifiants haute-performance pour moteurs (deux-roues, autos, véhicules utilitaires lourds et autres), ainsi que pour l'industrie.

Implantés dans plus de 160 pays, nous nous efforçons chaque jour de fournir à nos clients des niveaux de performance et de protection exceptionnels.

Le Channel Manager est le garant de la performance marketing et commerciale de Motul sur son périmètre de clients. Il pilote à la fois la stratégie d'activation auprès des clients et la performance du portefeuille produits.

Il travaille en binôme étroit avec les KAM -qui négocient les accords commerciaux- et reporte au Responsable Marketing France.

Votre rôle en tant que Channel Manager: Trade Marketing & Animation clients:

• Construire les plans promotionnels par enseigne ou par réseau en cohérence avec la stratégie marketing France : objectifs, mécaniques, budgets associés.
• Développer les outils d'animation adaptés aux spécificités de chaque clients/réseaux : PLV, mobilier, dispositifs merchandising.
• Piloter les opérations événementielles clients en collaboration avec l’équipe EVENT : salons, conventions, activations terrain.
• Animer les réseaux clients avec les outils marketing appropriés et assurer la logistique des supports avec les départements concernés.
• Suivre et analyser les résultats des actions promotionnelles (ROI, sell-out, taux de couverture, taux de rupture) et ajuster le plan en conséquence.

Category Management & Pilotage business

• Analyser les performances du portefeuille produits sur son périmètre (sell-in/sell-out, stocks, tendances marché) et en déduire des recommandations actionnables.
• Construire une segmentation client de son réseau et de ses enseignes. Construire et mettre à jour les forecasts par enseigne ou client et les transmettre aux départements concernés.
• Recommander le mix produits optimal par réseau /enseigne (à développer, à défendre, à rationnaliser) en fonction des données marché et des attentes clients.
• Contribuer aux lancements d'innovations sur son périmètre : brief marketing, outils de lancement, formation des équipes commerciales, suivi du cycle de vie du produit. En collaboration avec les équipes Corpo. Identifier les opportunités de croissance sur son réseau et les traduire en plans d'action concrets.

Profil CE QUE MOTUL ATTEND DE SON CHANNEL MANAGER: Qu'il soit force de proposition avant d'être exécutant. Qu'il connaisse son réseau mieux que quiconque dans l'organisation. Qu'il construise des plans qui font vendre et développent le business, en lien avec la stratégie de l’entreprise.

A propos de toi

• Expérience de 3 à 5 ans en Trade Marketing, Category Management ou Marketing Opérationnel Expérience idéalement acquise dans les secteurs FMCG, Grande Distribution, Automobile ou Moto.
• Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral).
• Bonne maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
• Connaissance de SAP pour la gestion et le suivi des opérations commerciales.
• Maîtrise de Power BI ou d'un outil équivalent de reporting et d'analyse de données.
• Excellentes capacités d'analyse, de coordination et de gestion de projets.
• Sens du commerce et compréhension des enjeux de distribution et de développement des ventes.
• Capacité à travailler en environnement international et en collaboration avec des équipes transverses.

Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d’un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner ! Notre process de recrutement :

Echange découverte #1 avec Clément – Responsable recrutement France (20 min) ;

Entrevue #2 avec Marine -Votre Manager - (1h)