Channel Manager (Full Remote)

Contexte

Nous recrutons un Channel Manager ultra senior pour un environnement Tech en très forte croissance. Cette mission s'adresse à un profil capable de construire et structurer un réseau de distribution quasiment from scratch, dans un contexte stratégique où tout reste à définir et à développer.

L'entreprise développe des solutions matérielles permettant la transmission de données à très haut débit pour les infrastructures télécom et datacenters, en concevant des équipements qui facilitent l'envoi et la réception de signaux sur fibre optique.

• Minimum 10 ans d'expérience

• Vente indirecte / channel obligatoire

• Marché intégrateurs & distributeurs télécom

• Aucun réseau de distribution structuré aujourd'hui → tout est à construire

• Une belle levée est prévue autour de juin 2026

• CA 2025 : 1M€

• Objectif 2026 : 9M€

Le produit

Équipements permettant la transmission de données à très haut débit pour les infrastructures télécom et datacenters.

• Panier moyen : quelques milliers à plusieurs millions de dollars

Responsabilités

• Construire un réseau de distribution de zéro

• Définir et piloter la stratégie channel selon votre séniorité

• Développer des partenariats avec des acteurs majeurs de l'écosystème télécom et infrastructure

• Évoluer dans un environnement international

Profil recherché

• Autonomie très forte – capacité à évoluer dans une startup en phase d'accélération

• Excellente prestance professionnelle

• Aisance relationnelle dans des contextes internationaux

• Anglais impératif

Package

• Rémunération totale estimée entre 150K€ et 200K€

• 50% fixe / 50% variable

• Variable déplafonné

Process recrutement

• Screening

• Face à face avec le Directeur Commercial

Vous reporterez directement au Directeur Commercial.

❌ Profils qui ne seront pas retenus (même sur CV, si les Stacks et KPI ne sont pas indiqués)

• Channel manager “gestionnaire” d’un réseau existant

• Sales direct pur sans expérience indirecte

• Profil SaaS mid-market

• Profil trop corporate incapable de travailler en startup

• Sales SDR / BD senior mal repositionné