Channel Partner Manager

Cette entreprise est un éditeur de logiciels SaaS en forte croissance, spécialisé dans l’automatisation du marketing relationnel. Sa solution permet aux entreprises de gagner en efficacité dans leurs stratégies de communication et d’activation client grâce à l’automatisation et à l’intelligence artificielle.

Dans le cadre de son développement, elle souhaite renforcer son écosystème de partenaires et recrute son/sa Channel Partner Manager, un rôle clé pour accélérer la génération de business indirect.

Votre mission :

Votre objectif sera simple : développer et animer un réseau de partenaires capable de générer de nouvelles opportunités commerciales pour les équipes Sales.

Vous serez seul(e) sur cette fonction, avec un véritable rôle de construction et d’animation du channel. Bonne nouvelle : le terrain est déjà bien préparé. L’entreprise dispose d’une base d’environ 100 partenaires, de contrats et de documents partenaires déjà structurés, ainsi que de process existants.

L’enjeu sera donc avant tout de faire vivre cet écosystème, réactiver les partenaires dormants et développer le business généré par le channel.

Vos principales responsabilités

Développer le réseau de partenaires

• Identifier et approcher de nouveaux partenaires pertinents.
• Développer des relations solides et durables avec les partenaires existants.
• Faire grandir progressivement le réseau et sa contribution au chiffre d’affaires.

Activer les partenaires

• Transformer un réseau aujourd’hui constitué d’environ 100 partenaires, dont une vingtaine d’actifs, en véritable moteur de génération de leads.
• Identifier les leviers permettant de réactiver les partenaires inactifs.
• Accompagner les partenaires dans la compréhension de l’offre et de sa valeur ajoutée.
• Mettre en place des actions communes permettant de générer davantage d’opportunités commerciales.

Animer deux typologies de partenaires
Vous travaillerez principalement avec :

• Des agences digitales, susceptibles de recommander et déployer la solution auprès de leurs clients.
• Des partenaires technologiques, notamment d’autres éditeurs SaaS non concurrents avec lesquels des synergies commerciales peuvent être créées.

Piloter la performance du channel

• Suivre les leads et opportunités générés par les partenaires.
• Identifier les partenaires les plus performants et les leviers de croissance.
• Structurer et suivre les actions communes avec les partenaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes Sales pour transformer les leads générés en opportunités business.Ils recherchent avant tout une personnalité : une personne avenante, intelligente dans son approche et capable de créer facilement du lien.

Vous avez idéalement :

• 5 ans d’expérience minimum dans le channel, le partner management
• Une vraie appétence pour les environnements SaaS / tech.
• Une capacité à identifier rapidement les intérêts communs entre deux entreprises et à construire des partenariats gagnant-gagnant.
• Un excellent relationnel et une vraie aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés.
• Un tempérament proactif, autonome et entrepreneurial : vous serez la personne référente sur le channel.
• Une bonne capacité à structurer vos priorités et à piloter plusieurs partenaires en parallèle.
• Le permis B, indispensable pour les déplacements liés au poste.