Chargé d'affaires

Chargé(e) d’affaires – Construction Métallique H/FDévelopper le portefeuille clients, conquérir de nouveaux marchés et accompagner les clients dans leurs projets de construction métallique.MONA SAS, spécialisée dans la construction métallique, recherche un(e) Chargé(e) d’affaires expérimenté(e) pour accompagner le développement de son activité.Le poste est avant tout orienté développement commercial : prospection, acquisition de nouveaux clients, fidélisation du portefeuille existant et développement du chiffre d’affaires.Le/la Chargé(e) d’affaires est l’interlocuteur privilégié des clients. Il/elle comprend leurs besoins, les conseille sur les solutions adaptées et construit une relation commerciale durable.

Vos principales missions

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités ;
• Développer et élargir le portefeuille clients de MONA ;
• Fidéliser et développer les relations avec les clients existants ;
• Identifier les projets à venir et anticiper les besoins du marché ;
• Développer un réseau auprès des acteurs du BTP, de la construction et de l’industrie ;
• Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux ;
• Présenter l’entreprise, ses savoir-faire et ses solutions ;
• Transformer les opportunités commerciales en nouvelles affaires.

Relation client et conseil

• Être l’interlocuteur privilégié des clients ;
• Comprendre leurs besoins, contraintes techniques et attentes ;
• Conseiller les clients sur les solutions les plus adaptées ;
• Apporter une première analyse technique et commerciale aux demandes ;
• Construire une relation de confiance sur le long terme ;
• Assurer le suivi commercial des clients et identifier les opportunités de développement.

Chiffrage et gestion des affaires

• Analyser les demandes clients, plans et dossiers techniques ;
• Participer à la définition des solutions techniques en lien avec les équipes concernées ;
• Réaliser les métrés et chiffrages ;
• Élaborer et présenter les offres commerciales ;
• Négocier les prix et les conditions commerciales ;
• Assurer le suivi des affaires de la prise de commande jusqu’à leur réalisation ;
• Assurer la coordination avec le bureau d’études, l’atelier, les fournisseurs, sous-traitants et équipes de chantier.

Rentabilité des affaires

• Veiller à la rentabilité de chaque affaire dès la phase de chiffrage ;
• S’assurer que les conditions commerciales permettent d’atteindre les objectifs de marge fixés ;
• Suivre les coûts et identifier les éventuels écarts entre le prévisionnel et le réalisé ;
• Anticiper les risques pouvant impacter la marge ;
• Mettre en place les actions nécessaires pour préserver la rentabilité des projets.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience dans un poste de Chargé(e) d’affaires ou dans une fonction commerciale similaire ;
• Expérience idéalement acquise dans la charpente métallique ou la construction métallique ;
• Une expérience significative dans le BTP, notamment dans un environnement technique lié à la conception, aux études ou à la réalisation de projets, pourra également être considérée ;
• Solide expérience en prospection et développement commercial B2B ;
• Bonne compréhension des environnements techniques et des problématiques liées au BTP ;
• Capacité à lire et comprendre des plans et dossiers techniques ;
• Expérience en chiffrage et élaboration d’offres commerciales ;
• Maîtrise de la négociation commerciale ;
• Bonne compréhension des enjeux de coûts, de marge et de rentabilité.

Qualités recherchéesMONA recherche un profil commercial, autonome, technique et orienté résultats, capable de développer son portefeuille tout en ayant une véritable culture de la rentabilité.La personne recherchée doit être capable de développer de nouveaux comptes, fidéliser les clients existants, comprendre leurs problématiques, proposer des solutions adaptées et défendre les intérêts commerciaux de MONA.

L’objectif du poste : développer durablement le portefeuille clients et le chiffre d’affaires de MONA, tout en garantissant la rentabilité des affaires.

Rémunération : 28 000,00€ à 50 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel