Alphika

Notre client, un groupe industriel Français, conçoit et fabrique une large gamme de produits innovants, performants et durables depuis plusieurs décennies dans le domaine des réseaux et des infrastructures des villes.
Leader reconnu pour son savoir-faire et la qualité de ses produits, fabriqués avec des matériaux 100% recyclables et respectueux de l'environnement, cette ETI connait une belle croissance.
Fort de plusieurs centaines de collaborateurs et de plusieurs centaines de millions d’euros de chiffre d’affaires cette ETI poursuit son développement et recherche :
Un(e) chargé (e) d’affaires et de projets TP
Centre Ouest France
Idéalement basé dans la région bordelaise, mais pas plus au sud, rattaché(e) à la direction des ventes TP, vos principales missions sont les suivantes :
<ul>
<li>Assurer la représentativité du groupe et de ses produits auprès des différents acteurs de la filière.</li>
<li>Contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux directement ou indirectement à travers la prescription et le soutien aux ventes.</li>
<li>Assurer la prescription pour les gammes qui lui sont confiées.</li>
</ul>
Ces missions s’articulent autour de la relation clients et de la prescription en amont :
* Animer la filière en développant l'image du groupe et de ses marques en prescrivant les gammes de produits auprès des acteurs de la prescription (architecture, maîtrise d'œuvre, collectivités, etc.), en leur recommandant techniquement les solutions adaptées. À ce titre, cette personne identifiera les projets, les acteurs et les potentiels clients.
<ul>
<li>Prospecter et animer les réseaux de prescription professionnels ainsi que les différents partenaires ;</li>
<li>Repérer les projets et chantiers potentiels ;</li>
<li>Contribuer à l'élaboration des chiffrages selon la typologie de clients ou la taille du projet en lien avec le ou la responsable de secteur ;</li>
<li>Participer à l'analyse de son marché et proposer des axes d'amélioration pour rendre l'approche commerciale plus efficace ;</li>
<li>Participer à l'atteinte des objectifs qui lui sont fixés ;</li>
<li>Contribuer au développement du groupe, de son image et de ses produits ;</li>
<li>Assurer la satisfaction des clients ;</li>
<li>Travailler en collaboration avec les services supports ;</li>
<li>Établir un reporting mensuel de son activité en intégrant une veille concurrentielle ;</li>
<li>Utiliser tous les outils digitaux mis à sa disposition (CRM / ERP…).</li>
</ul>
Issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+5 dans le domaine, ou vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction similaire.
Vos compétences clés ?
Maîtriser des clients, des marchés et de la filière prescription,
Solide expérience de la prescription auprès des maîtres d’ouvrage et des maîtres d’œuvre dans le domaine de l’eau et de l’assainissement,
Identifier, rechercher toute information utile, interne ou externe, pour conclure vos ventes,
Argumenter et négocier les contrats avec les clients (sensibilité des chiffres),
Être habitué à la vente de solutions produits, de leur environnement et de la filière associée,
Vous êtes autonome, rigoureux, force de proposition, doté d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe, …ce poste est fait pour vous.
Une rémunération attractive finira de vous convaincre.

Chargé (e) d’affaires et de projets TP

Chargé (e) d’affaires et de projets TP

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