Chargé(e) de comptes B2B | B2B Account Executive

(ENGLISH BELOW)

Localisation : Grand Montréal, avec déplacements chez les clients

Le commerce de détail évolue. Contribuez à sa transformation.

Chez JRTech Solutions, nous aidons les détaillants à moderniser leurs magasins grâce aux étiquettes électroniques et aux technologies du commerce connecté. Mais notre valeur va bien au-delà de la technologie.

Nous accompagnons nos clients dans l'amélioration de leurs opérations, l'automatisation de processus et l'intégration de solutions concrètes dans leurs magasins. De la compréhension des besoins à la mise en œuvre, nous combinons expertise technologique, connaissance du terrain et accompagnement opérationnel.

Nous cherchons aujourd'hui des professionnels de la vente qui souhaitent jouer un rôle actif dans notre croissance.

Votre mission : créer des opportunités et les transformer en résultats

En tant que Chargé(e) de comptes B2B, vous serez responsable de développer de nouvelles relations commerciales auprès de détaillants, de commerces indépendants et de réseaux de magasins.

Votre rôle ne sera pas simplement de présenter un produit. Vous devrez comprendre comment nos clients opèrent, identifier les occasions d'amélioration et démontrer comment nos solutions peuvent contribuer à leurs objectifs d'affaires. Vous aurez la responsabilité de votre développement commercial, de la première prise de contact jusqu'à la signature.

Ce que vous ferez :

• Développer de nouvelles affaires : identifier, prospecter et engager activement de nouveaux clients sur les marchés ciblés.
• Comprendre avant de vendre : rencontrer les décideurs, poser les bonnes questions et découvrir leurs enjeux opérationnels et commerciaux.
• Construire la valeur : présenter des solutions adaptées, réaliser des démonstrations et développer des analyses de rentabilité convaincantes.
• Faire avancer les opportunités : gérer le cycle de vente complet, de la qualification à la négociation et à la conclusion.
• Développer votre territoire : identifier les opportunités de croissance auprès des détaillants indépendants et au sein des réseaux commerciaux.
• Gérer votre activité avec rigueur : maintenir un pipeline solide, prioriser vos opportunités et assurer un suivi commercial efficace.
• Collaborer pour réussir : travailler avec les équipes techniques et opérationnelles afin de proposer des solutions crédibles et d'assurer une transition efficace après la vente.

Le profil que nous recherchons :
Nous cherchons avant tout une personne qui aime vendre, développer des relations et créer ses propres opportunités. Vous vous reconnaîtrez dans ce rôle si vous avez :

• Une expérience concrète et réussie en développement de nouvelles affaires B2B.
• Une capacité démontrée à prospecter, qualifier, négocier et conclure des ventes.
• Une approche consultative, axée sur la compréhension des besoins et la création de valeur.
• De l'autonomie, de la curiosité et un réel sens des responsabilités.
• La capacité à gérer plusieurs opportunités commerciales avec méthode et discipline.
• Une excellente communication en français et de l'aisance à échanger avec différents types de décideurs.
• Le goût du terrain et des rencontres clients.
• Vous communiquez aisément en français et en anglais, à l’oral et à l’écrit. La connaissance de l’anglais est exigée, car vous serez responsable du développement des ventes partout au Canada et collaborerez quotidiennement avec des clients et des fournisseurs anglophones hors Québec.
• Une expérience en technologies, en distribution, en équipements commerciaux ou dans le commerce de détail sera considérée comme un atout.

Vous n'avez pas besoin de connaître les étiquettes électroniques pour réussir chez nous. Nous accordons davantage d'importance à votre capacité à développer des affaires, à apprendre et à comprendre les besoins de vos clients.

Pourquoi vous allez adorer travailler ici :

• 3 semaines de vacances + jours de congé payés.
• Salaire de base compétitif et structure de commission illimitée – votre réussite détermine vos revenus.
• Horaire de travail flexible.
• Bureaux flambant neufs et entièrement rénovés + laboratoires de démonstration à la pointe de la technologie.
• Une occasion unique de façonner votre avenir avec nous – prenez des responsabilités, développez votre carrière et laissez une empreinte durable dans une entreprise en pleine croissance.

Pourquoi rejoindre JRTech ?

• Un marché avec un véritable potentiel : Les détaillants cherchent continuellement à améliorer leur efficacité et à moderniser leurs opérations. Vous contribuerez à faire adopter des solutions qui répondent à des enjeux concrets.
• Une vente qui va au-delà du produit : Vous pourrez vous appuyer sur une proposition de valeur combinant technologie, intégration, expertise terrain et accompagnement.
• Un rôle avec de l'autonomie et un impact direct : Vous aurez la possibilité de développer votre territoire, de bâtir votre pipeline et de contribuer directement à la croissance de JRTech.
• Une équipe en développement : Vous rejoindrez une organisation commerciale qui structure ses pratiques, investit dans l'efficacité de ses équipes et cherche à construire une croissance durable.

Le défi vous intéresse ?

Si vous aimez développer de nouvelles affaires, comprendre les enjeux des clients et transformer des opportunités en résultats, nous aimerions vous rencontrer.

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Location: Greater Montréal, with travel to client sites

Retail is evolving. Help shape its transformation.

At JRTech Solutions, we help retailers modernize their stores with electronic shelf labels and connected retail technologies. But our value goes well beyond technology.

We help our clients improve their operations, automate processes and integrate practical solutions into their stores. From understanding their needs to implementation, we combine technological expertise, hands-on retail knowledge and operational support.

We are looking for sales professionals who want to play an active role in our growth.

Your mission is to create opportunities and turn them into results

As a B2B Account Executive, you will be responsible for developing new business relationships with retailers, independent businesses and retail chains.

Your role goes beyond presenting a product. You will need to understand how our clients operate, identify opportunities for improvement and demonstrate how our solutions can support their business goals. You will own the new business development process, from the first contact through to signing the contract.

What you will do:

• Develop new business: Identify, prospect and actively engage new clients in target markets.
• Understand before you sell: Meet with decision-makers, ask the right questions and uncover their operational and business challenges.
• Build a compelling value proposition: Present tailored solutions, deliver demonstrations and develop persuasive business cases.
• Move opportunities forward: Manage the full sales cycle, from qualification to negotiation and closing.
• Grow your territory: Identify growth opportunities with independent retailers and retail chains.
• Manage your sales activity with discipline: Maintain a strong pipeline, prioritize opportunities and follow up effectively.
• Collaborate for success: Work with technical and operations teams to propose credible solutions and ensure a smooth handoff after the sale.

What we are looking for:
Above all, we are looking for someone who enjoys selling, building relationships and creating their own opportunities. You will be a good fit for this role if you bring:

• A proven track record of success in B2B new business development.
• Demonstrated ability to prospect, qualify leads, negotiate and close sales.
• A consultative approach focused on understanding needs and creating value.
• Initiative, curiosity and a strong sense of accountability.
• The ability to manage multiple sales opportunities with structure and discipline.
• Excellent communication skills in French and the ability to engage comfortably with a range of decision-makers.
• An enthusiasm for being in the field and meeting with clients.
• You communicate comfortably in both French and English, spoken and written. English proficiency is required because you will be responsible for developing sales across Canada and will work daily with English-speaking clients and suppliers outside Québec.
• Experience in technology, distribution, commercial equipment or retail will be considered an asset.

You do not need experience with electronic shelf labels to succeed here. We place greater value on your ability to develop new business, learn and understand your clients’ needs.

Why you will love working here:

• Three weeks of vacation plus paid days off.
• A competitive base salary and uncapped commissions — your success drives your earnings.
• A flexible work schedule.
• Brand-new, fully renovated offices and state-of-the-art demonstration labs.
• A unique opportunity to shape your future with us — take on responsibility, grow your career and make a lasting impact at a growing company.

Why join JRTech?

• A market with real potential: Retailers are continually looking to improve efficiency and modernize their operations. You will help drive adoption of solutions that address real challenges.
• A sale that goes beyond the product: You will be supported by a value proposition that combines technology, integration, hands-on expertise and ongoing support.
• A role with autonomy and direct impact: You will have the opportunity to grow your territory, build your pipeline and contribute directly to JRTech’s growth.
• A growing team: You will join a sales organization that is formalizing its practices, investing in team effectiveness and working toward sustainable growth.

Interested in the challenge?

If you enjoy developing new business, understanding clients’ challenges and turning opportunities into results, we would love to meet you.