Sales & Contract Manager

Contexte de la mission

La mission s'inscrit au sein de la Division Avionique de l'entreprise, sur le périmètre Critical Computers and FADEC. L'entreprise renforce son équipe de management des RFP afin de sécuriser la gestion contractuelle et économique de ses appels d'offres, qu'il s'agisse de nouveaux business ou d'évolutions sur des affaires existantes. Le prestataire reportera directement à la Directrice Sales and Contract du périmètre concerné et interviendra en coordination étroite avec les équipes Qualité, Technique, Achats et Industriel pour tenir les plannings commerciaux. L'enjeu central est de défendre les intérêts de l'entreprise tout en consolidant la relation de confiance avec les clients sur des dossiers aéronautiques.

OBJECTIFS DE LA PRESTATION

• Manager et gagner les appels d'offres, pour nouveaux business ou évolutions de business existants

• Piloter le management des besoins côté client

• Coordonner l'activité des équipes internes (Qualité, Technique, Achats, Industriel) pour respecter les plannings

• Préparer le business plan technico économique des offres

• Réaliser les présentations internes selon les processus de l'entreprise

• Élaborer les offres commerciales et techniques

• Conduire les meetings de négociation avec les clients

• Analyser les contrats existants et/ou rédiger de nouveaux contrats selon les cas

ENVIRONNEMENT TECHNIQUE

• Périmètre métier : RFP aéronautiques, segment Critical Computers and FADEC

• Package contractuel en cours (données d'entrée fournies par le prescripteur)

• Business plan technico économique

• Conditions générales d'achat (CGA) de l'entreprise pour le volet propriété intellectuelle

• Procédure qualité interne réf. GRP-0081 (exigences qualité applicables aux fournisseurs de prestations intellectuelles)

• Niveau de confidentialité des données exploitées par le fournisseur sur cette prestation : Standard (procédure interne réf. GRP-0076)

• PRESTATIONS ATTENDUES

  • Animation de l'équipe RFP au quotidien

  • Interface avec le client et les partenaires

  • Support et négociation contractuelle

  • Coordination des contributions techniques, qualité, achats et industrielles dans le cadre des réponses aux appels d'offres

  • Rédaction et revue des contrats et amendements liés aux affaires en cours

  PROFIL RECHERCHÉ

  • Profil confirmé à senior en Sales and Contract Management, avec expertise avérée en négociation contractuelle et économique

  • Expérience démontrée dans le management et le gain d'appels d'offres (RFP) en secteur aéronautique

  • Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires (Qualité, Technique, Achats, Industriel) sans lien hiérarchique direct

  • Compétences en élaboration de business plan technico économique

  • Aisance en négociation client et en analyse / rédaction contractuelle

  • Rigueur et sens de la confidentialité

  LIVRABLES

  • Présentations de package de réponse RFP

  • Offre (technico économique)

  • Contrats et amendements liés au business traité

  MODALITÉS PRATIQUES

  Localisation : Malakoff, avec déplacements ponctuels sur le site de Massy.

  Début de mission : ASAP

  Rythme de présence / télétravail : à définir, de manière habituelle 2j/Semaine