Chef des ventes/Cheffe des ventes

À propos de l'entreprise

Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l’une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients, une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c’est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs. Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et annoncés aussi bien des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit mais aussi de vidéosurveillance ou de communication unifiée.

À propos du rôle

Rejoignez une entreprise en pleine croissance ! Vous êtes un manager de terrain passionné par le développement commercial et l'accompagnement des équipes ? Vous aimez relever des défis, fédérer autour d'objectifs ambitieux et contribuer directement à la performance d'une agence ? Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur Chef des Ventes H/F spécialisation Télécoms ou Vente de Site Internet en CDI pour notre agence de Dijon, avec une prise de poste prévue à la rentrée de septembre/ octobre 2026.

Responsabilités

• Développer la performance commerciale
• Déployer le business plan de l'agence et garantir son atteinte.
• Développer le portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés.
• Fidéliser les clients existants et développer le volume de contrats.
• Participer activement au développement commercial en menant vos propres actions de prospection et de vente.
• Assurer une visite régulière de votre portefeuille clients afin de renforcer la relation commerciale.
• Manager et accompagner votre équipe
• Participer au recrutement des commerciaux.
• Intégrer, former et accompagner les nouveaux collaborateurs.
• Animer, motiver et faire progresser votre équipe au quotidien.
• Réaliser des accompagnements terrain, des débriefings et des points réguliers.
• Développer les compétences de chacun pour favoriser la montée en performance.
• Instaurer un climat de confiance, de coopération et d'engagement.
• Garantir la qualité des ventes
• Valider techniquement et commercialement les ventes réalisées par votre équipe.
• Veiller au respect des procédures internes, des règles commerciales et administratives.
• Contrôler la conformité des dossiers jusqu'à leur facturation.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance via les outils de l'entreprise (CRM, reporting...).
• Piloter l'activité
• Suivre les résultats individuels et collectifs.
• Définir les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Communiquer les engagements de résultats auprès de votre hiérarchie.
• Réaliser les reportings hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
• Proposer des actions correctives pour améliorer durablement la performance de l'agence.

Qualifications

Vous justifiez d'une expérience de minimum 3 ans réussie dans le management d'une équipe commerciale, dans un environnement BtoB, expérience télécoms ou vente de site web impérativement.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente en cycle court.
• Excellentes qualités de négociation et de communication.
• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe.
• Sens de l'organisation et gestion des priorités.
• Forte culture du résultat.
• Esprit d'analyse et capacité à piloter les indicateurs de performance.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et CRM.
• Capacité à gérer les situations complexes et les conflits.
• Orientation satisfaction client.
• Curiosité, autonomie et réactivité.

Compensation et package

Avantages - Véhicule de fonction

Variables déplafonnées

Déclaration d'égalité des chances

Une entreprise dynamique avec de réelles perspectives d'évolution. Un management basé sur la proximité, l'autonomie et la confiance. Une équipe engagée où la performance collective est valorisée. Des outils performants et un accompagnement à votre réussite.