VP Product Stratégie et Marketing

Notre client recherche un/une VP Product Stratégie et Marketing H/F

Description de la mission :

Dans le cadre d’une refonte stratégique, l’entreprise crée un poste réunissant la direction de la fonction produit et le strategic marketing. Ce rôle constitue le point de convergence entre les exigences du marché, l’expérience client, les capacités de construction produit et la manière de porter le récit au marché.

Le poste ne se limite pas à la roadmap. Il porte la thèse marché qui oriente le produit, détient l’autorité de priorisation et garantit la traduction de la stratégie en valeur côté marché, du positionnement amont au sales enablement aval.

Responsabilités principales

Vision et stratégie produit
• Définir et porter la vision produit à 12-36 mois, en cohérence avec le positionnement marché et les ambitions de l’entreprise
• Traduire les signaux externes (clients, partenaires, concurrence, réglementation NIS2, CRA, ANSSI, évolution des menaces) en orientations stratégiques actionnables
• Garantir la cohérence entre ce qui est vendu, promis et livré

Positionnement et différenciation
• Définir la proposition de valeur, le positionnement concurrentiel et l’architecture de messages
• Dans un marché saturé (EDR, XDR, SOC, MDR), formuler les éléments différenciants permettant de convaincre des décideurs tels que RSSI ou DSI
• Faire de la souveraineté numérique européenne un axe différenciant du récit marché

Intelligence marché et concurrentielle
• Structurer une veille continue sur le paysage EDR, les mouvements M&A et les frameworks de référence comme MITRE ATT&CK, CSPN et Common Criteria
• Conduire des analyses win/loss, des entretiens clients et des sessions avec les équipes SOC et MSSP partenaires, en lien avec le CRO
• Alimenter les décisions produit à partir de données externes fiables et challenger les convictions internes

Relations analystes et prescripteurs
• Porter ou orchestrer la présence et le storytelling auprès des analystes tels que Gartner / Magic Quadrant, Forrester / Wave et IDC
• Installer une cadence de briefings et de jalons analystes alignée sur les cycles de décision B2B

Go-to-market et product marketing
• Définir l’Ideal Customer Profile, les personas, la segmentation et la stratégie GTM (vente directe vs écosystème MSSP / partenaires)
• Porter le product marketing : positionnement produit, stratégie de lancement, sales enablement, battle cards

Pricing et packaging
• Apporter une contribution stratégique au pricing model et à la structuration de l’offre, en co-construction avec le produit et la finance

Marque, récit et thought leadership
• Construire le narratif de l’entreprise et traduire la clarté stratégique interne en récit crédible vers le marché
• Porter le leadership d’opinion à travers prises de parole, publications et crédibilité externe de l’éditeur

Alignement marketing–vente
• Définir le cadre de cohérence entre stratégie marketing et exécution commerciale : qualité du pipeline, stratégie ABM, fluidité du handoff marketing vers sales
• L’exécution opérationnelle reste portée par la demand gen sous le CRO

Management de l’équipe et interface Comex
• Fixer le cap, les priorités et les critères d’arbitrage
• Créer les conditions d’une équipe capable de dire non avec des arguments fondés
• Être l’interlocuteur produit de référence pour le CEO, les investisseurs et les partenaires stratégiques
• Animer les revues de roadmap, les présentations aux boards et les séquences de due diligence

Présence sectorielle
• Représenter l’entreprise dans les instances et écosystèmes de référence tels que FIC et Hexatrust
• Contribuer à la crédibilité externe de l’entreprise

Organisation et frontières de responsabilité
• Équipe managée : une Head of Product, des Product Owners en cascade, un Cyber Architect senior et la capacité Product Marketing
• Frontière avec le CRO : la demand generation et le marketing de performance restent sous le CRO ; le rôle définit le cadre stratégique (positionnement, ICP, messaging, ABM, qualité du pipe, handoff)
• Frontière avec l’Engineering : le rôle porte le « quoi » et le « pourquoi », l’Engineering porte le « comment »
• Articulation avec le CEO : le pari fondateur sur la plateforme de nouvelle génération reste arbitré par le CEO ; le rôle l’instruit et le porte

Expérience
• 10+ ans en product management / product strategy en environnement B2B tech, dont une part significative en cybersécurité
• Pratique établie du strategic marketing : positionnement, GTM, product marketing, relations analystes
• Management d’équipes produit pluridisciplinaires (PM, PO, profils techniques)
• Exposition directe aux produits endpoint / détection / réponse à incident, aux cycles de vente complexes, grands comptes, OIV/OSE
• Expérience côté RSSI ou SOC appréciée

Compétences
• Lire et synthétiser des contenus techniques cyber (rapports de menaces, CVE, architectures de détection) sans être soi-même ingénieur
• Rigueur analytique : construire des positions sur des données, pas sur des intuitions non vérifiées
• Excellente communication écrite et orale en français et en anglais ; capacité à adapter le discours du CTO au board et du board aux PMs/POs
• Maîtrise des méthodes de product strategy et de strategic marketing : roadmapping, Jobs to be Done, competitive intelligence, TAM/SAM

Ce qui fera la différence
• Avoir une opinion sur l’évolution du marché EDR à 3 ans et savoir la défendre avec des arguments
• Savoir tirer parti d’un expert technique sans s’y substituer
• Être à l’aise dans un environnement post-restructuration où la clarté stratégique coexiste avec une certaine ambiguïté opérationnelle

Compétences / Qualités indispensables :

Product strategy, Strategic marketing et GTM, Cybersécurité (EDR/XDR/SOC/MDR), Competitive intelligence, Relations analystes, Français et anglais courants

Compétences / Qualités qui seraient un + :

- Avoir travaillé dans la cybersécurité

- CPO

Informations concernant le télétravail :

Localisation : Peut-être en remote avec venue régulière sur site de Bordeaux