Chief Revenue Officer B2B en freelance pour scale-up IA / No-code

Chief Revenue Officer B2B en freelance pour scale-up IA / No-code (via Time2scale)

Freelance · Démarrage juin 2026 · Région parisienne + télétravail occasionnel · Mission longue, prolongeable

Le contexte

Time2scale recherche un CRO B2B freelance pour l'un de ses clients, une scale-up française positionnée en leader européen sur l'IA, le no-code et l'automatisation. L'activité concernée couvre le conseil, les services et la formation B2B, sur un marché en pleine effervescence où la demande explose et où peu d'acteurs ont une offre vraiment structurée.

L'ambition est claire. Plus de 100 % de croissance en 2026 pour viser 3 M€ de CA, puis doublement en 2027.

Vous travaillez en binôme avec le VP de la BU sur toute la chaîne, de la stratégie à l'exécution terrain. Vous siégez au Codir hebdo, vous pesez dans les décisions stratégiques, vous reportez au COO.

Les missions

Vision et stratégie en co-pilotage. Définir la stratégie de revenus B2B, les cibles, les comptes stratégiques et le plan d'actions annuel. Co-piloter la stratégie d'offres IA, no-code et formations sur-mesure ainsi que la veille concurrentielle.

Management et Sales Ops. Encadrer une équipe en place (Account Manager, profils juniors) et recruter les profils manquants, dont un chasseur CDI à terme. Fixer objectifs et KPIs, animer les rituels, structurer les process, l'outillage CRM et les supports de vente.

Conquête et croissance du portefeuille. Aller chercher les nouveaux comptes stratégiques, de la prospection au closing. Développer les comptes clés, superviser les négociations à fort enjeu, maximiser la LTV via upsells. Mettre les mains dans le cambouis quand il faut pour tenir les objectifs.

Growth marketing et génération de leads. Piloter l'agence growth B2B avec internalisation possible à terme. Déployer le mix d'acquisition, ABM grands comptes, outbound, webinaires, salons, SEA et paid social, contenu orienté preuve.

Accompagnement du VP et pilotage financier en co-pilotage. Sparring partner du VP sur l'ensemble du périmètre. Co-piloter le budget et le P&L B2B, le forecast via CRM, veiller à la rentabilité de la BU.

Le profil

Minimum 8 ans en développement commercial B2B. Idéalement un profil entrepreneur, fondateur ou premier dirigeant opérationnel d'une boîte. Track record en scale-up ou PME en très forte croissance. Management confirmé d'une équipe commerciale de 5 personnes ou plus. Expérience de la vente de solutions complexes et de cycles longs.

Maîtrise des méthodologies de vente et négociation B2B, d'un CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce). Sensibilité IA et no-code. Capacité à construire des business cases, structurer une offre, lire et piloter un P&L de BU.

Autonome, orienté résultat, leadership fédérateur, décision rapide, posture coach et sparring partner.

Process Préqualification, entretien découverte, cas pratique, entretien de fit avec la direction.

Minimum 8 ans en développement commercial B2B. Idéalement un profil entrepreneur, fondateur ou premier dirigeant opérationnel d'une boîte. Track record en scale-up ou PME en très forte croissance. Management confirmé d'une équipe commerciale de 5 personnes ou plus. Expérience de la vente de solutions complexes et de cycles longs.

Maîtrise des méthodologies de vente et négociation B2B, d'un CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce). Sensibilité IA et no-code. Capacité à construire des business cases, structurer une offre, lire et piloter un P&L de BU.

Autonome, orienté résultat, leadership fédérateur, décision rapide, posture coach et sparring partner.