Chief Sales Officer de transition

Freelance | SaaS B2B international | Paris | 3 à 6 mois

Le contexte :

Une scale-up B2B, présente à l'international, recherche un.e Chief Sales Officer de transition pour assurer la continuité de sa direction commerciale et accompagner une nouvelle étape de structuration, dans l'attente du recrutement d'une personne en CDI.

Rattaché(e) au CEO et membre du comité de direction, vous prenez le relais auprès d'une organisation commerciale multi-pays : Responsables régionaux, Account Executives, Account Managers, avant-vente, partenariats et Sales Operations. Vous associez : engagement sur le terrain, leadership et pilotage analytique.

Vos priorités :

1. Sécuriser le Q4 2026. Challenger la qualité du pipeline, fiabiliser les prévisions de vente et identifier les risques de décalage. Animer les revues d'affaires avec les managers et soutenir les négociations et signatures stratégiques.

2. Fédérer les équipes et accompagner les managers. Poursuivre les évolutions engagées sur les objectifs, les parcours de carrière et les dispositifs de rémunération variable. Expliquer les attentes, développer les talents et conjuguer exigence de performance, motivation et accompagnement du changement.

3. Réaliser un diagnostic rapide et actionnable. Analyser l'organisation, les données commerciales, la performance par pays et par segment, ainsi que la qualité des informations dans Salesforce et HubSpot. Prioriser les actions avec les équipes Ops, sans interrompre l'exécution commerciale.

4. Construire le business plan commercial 2027. Définir les priorités par pays, les hypothèses de croissance, les besoins en effectifs, la capacité commerciale, les quotas et les investissements. Intégrer la montée en mid-market et le développement nord-américain.

5. Renforcer la cohérence internationale. Clarifier les responsabilités entre le global et les pays. Installer des rituels, indicateurs et pratiques commerciales communs, tout en préservant l'autonomie des responsables locaux et l'adaptation aux marchés.

6. Aligner les fonctions autour du revenu. Travailler avec le Marketing, le Produit et le Customer Care sur la qualification des opportunités, la qualité de la vente, l'onboarding, l'expansion et la rétention. Accélérer les partenariats comme relais de croissance.

Les résultats attendus de la mission :

Une lecture plus fiable du pipeline et du forecast, des risques commerciaux explicités et un suivi actif des affaires prioritaires. Des managers alignés sur les attentes et accompagnés dans leur mise en oeuvre.

Un diagnostic hiérarchisé, un business plan commercial 2027 partagé avec la direction et des priorités explicites par pays. Une passation documentée pour permettre au futur ou à la future titulaire de reprendre les décisions, les rituels et les chantiers en cours.

Modalités :

Contrat : mission freelance de management de transition, d'une durée envisagée de trois à six mois, dans l'attente du recrutement en CDI

Démarrage : dès que possible

Localisation : Paris. Présence soutenue auprès des équipes, particulièrement au démarrage. Le rythme de l'entreprise est de trois jours sur site par semaine, le full remote n'est pas envisagé

Mobilité : déplacements internationaux ponctuels à prévoir

Le profil recherché :

Une expérience de direction commerciale à l'international. Vous avez dirigé des managers et des équipes commerciales importantes dans des environnements SaaS B2B en croissance. Vous avez contribué à structurer une organisation multi-pays et porté un budget commercial de bout en bout.

Une vraie crédibilité sur le terrain. Votre pratique commerciale est récente. Vous savez accompagner une négociation, challenger une stratégie de compte et aider un manager à faire progresser son équipe. Vous ne pilotez pas uniquement depuis des tableaux de bord.

Un pilotage analytique et pragmatique. Vous maîtrisez les prévisions de vente, les modèles de capacité commerciale et la construction budgétaire. Vous connaissez Salesforce et HubSpot, et savez transformer des données imparfaites en décisions concrètes.

Un leadership exigeant et fédérateur. Vous savez expliquer le changement, responsabiliser les managers et travailler avec les autres fonctions. Vous agissez avec autonomie, agilité et esprit entrepreneurial, sans plaquer un modèle d'organisation préconçu.

Langues et atouts. Français et anglais courants indispensables, espagnol apprécié. Une expérience du mid-market, des partenariats ou du développement nord-américain constitue un atout.