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Vous ouvrez des comptes qui ne nous connaissent pas. Votre terrain, c’est le marché hors top 100 annonceurs : des comptes couverts par personne aujourd’hui, sans brief entrant, sans historique, sans agence qui vous passe la main.

Vous construisez votre base de comptes cibles, vous allez les chercher — téléphone, séquences, LinkedIn, terrain —, vous tenez le premier rendez-vous et vous signez le premier deal. Une fois le compte ouvert et récurrent, il bascule vers un portefeuille ; vous repartez en chasse.

C’est un poste de chasse, pas de gestion de portefeuille. Le volume d’activité y compte autant que le closing : pas de pipe sans appels.

Vous rapportez directement au Chief Revenue Officer.

MISSIONS ET ATTRIBUTIONS

• Construire et qualifier votre base de comptes cibles hors top 100 : secteurs prioritaires, signaux d’achat, bons interlocuteurs, fenêtres budgétaires.
• Exécuter des séquences outbound multicanal — appel, mail, LinkedIn — et tenir un volume d’activité hebdomadaire assumé. L’appel à froid en fait partie, tous les jours.
• Décrocher et tenir les premiers rendez-vous : dérouler le pitch groupe, qualifier le besoin, ressortir avec une prochaine étape datée.
• Signer les tickets d’entrée, puis transformer le premier deal en récurrence avant de passer le relais.
• Vendre les quatre marques du groupe, et pas seulement du brand content : social publishing, display direct, sponsoring/event. Le mix se joue dès le premier deal.
• Tenir votre activité et votre pipe dans le CRM, sans exception : séquences, appels, stades, dates.
• Remonter ce que vous entendez du marché : objections, niveaux de prix, concurrence, formats qui accrochent.

OBJECTIFS ET INDICATEURS DE PERFORMANCES

• Nombre de comptes ouverts hors top 100 et chiffre d’affaires de premier deal.
• Volume d’activité outbound hebdomadaire : appels, séquences, contacts travaillés.
• Nombre de premiers rendez-vous décrochés et tenus, avec une prochaine étape datée.
• Taux de transformation rendez-vous / signature, et part des comptes ouverts passés en récurrence.
• Mix vendu dès le premier deal : part réalisée hors brand content et sur les quatre marques du groupe.
• Tenue de l’activité et du pipe dans le CRM : séquences, appels, stades, dates.- Deux ans d’expérience minimum en vente, dont une expérience réelle de chasse à froid : vous avez déjà passé des journées au téléphone sur des comptes qui ne vous attendaient pas.
• Vous maîtrisez les outils d’outbound — séquenceur d’emails, Sales Navigator, Lemlist, sourcing et enrichissement de contacts, CRM. Vous savez construire une séquence, la mesurer et la corriger.
• Vous ouvrez une conversation au téléphone en trente secondes et vous encaissez dix non pour un oui.
• Vous êtes rigoureux sur le suivi — un pipe tenu vaut mieux qu’un pipe raconté.
• Une première expérience média ou agence est un plus.
• Volonté d’évoluer dans un environnement dynamique, créatif et exigeant.- Intro Call avec Talent Acquisition Lead
• Case Study
• Case Study Q&A avec les experts métier et le Hiring Manager
• Final Interview avec le COO
• Pour les postes stratégiques on peut organiser un call supplémentaire avec le CEO