Commerce / Distribution - Manager de Transition / Direction Commerciale

Dans le cadre du départ prochain du responsable d’une direction commerciale sédentaire, le client recherche un manager de transition capable d’assurer la continuité de l’activité et de sécuriser le management des équipes.

La mission s’inscrit également dans une transformation plus large du modèle commercial. L’organisation actuelle doit évoluer vers un fonctionnement plus structuré, davantage piloté par les priorités business, la segmentation client et des campagnes commerciales définies en amont.

Le consultant interviendra donc à la fois sur le pilotage opérationnel de l’activité et sur la construction du futur modèle d’organisation.

Le consultant aura pour mission de :

• Assurer le management opérationnel de la direction.

• Garantir la continuité de l’activité et le maintien de la performance commerciale.

• Piloter les managers et accompagner les équipes.

• Structurer le pilotage de l’activité et les indicateurs de performance.

• Prioriser et organiser les campagnes commerciales.

• Contribuer à la définition d’une organisation cible plus efficiente.

• Challenger les modes de fonctionnement existants.

• Formaliser des recommandations et une feuille de route de transformation.

• Accompagner la conduite du changement.

• Préparer le passage de relais avec le futur responsable.

Compétences attendues :

• Management de managers et d'équipes commerciales importantes.

• Direction Inside Sales / Relation Client / Performance Commerciale.

• Transformation d'organisations commerciales.

• Pilotage de la performance (activité, CA, marge, KPI).

• Conduite du changement.

• Environnement B2B.